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Ces influenceurs chinois vendent des milliers de produits en quelques minutes ! (édition 2020) HI-COM

Ces influenceurs chinois vendent des stocks d’une valeur de plusieurs millions de dollars en quelques minutes !  Ils rendent les nouveaux produits tendances et célèbres, ils sont les stars d’internet les plus regardés en Chine!

Ce sont les KOL (Key Opinion Leader) / influenceurs chinois Austin et Viya.

Les KOL (Key Opinion Leader) façonnent le monde et notre vision du marketing. Ils sont aussi connus sous le nom « d’influenceurs chinois».

La Chine a de grands KOL/ influenceurs , qui ont un nombre incalculable d’abonnés et une très forte influence. Ils modifient à eux seuls les cours du commerce en ligne chinois.

La Chine est devenue un monstre dans le domaine du commerce en ligne comparé au reste du monde. Cela a permis à la Chine de devenir l’un des pays les plus favorables aux influenceurs chinois dans le monde.

Les influenceurs chinois ont toujours été encouragés à créer leurs propres contenus et chaînes. Selon certaines études, les dépenses chinoises par le biais des plateformes de commerce en ligne devrait atteindre1,93 milliards d’euros en 2020!

Aujourd’hui, nous parlerons du marketing d’influence en Chine et des deux principaux KOL ainsi que de leur influence sur le commerce en ligne.

Top 1 des influenceurs chinois & et des ventes en direct : Austin Li

Influenceurs chinois Austin
Austin Li, également connu sous le nom de “Roi du rouge à lèvres”, a reçu des récompenses impressionnantes.

Il détient le record “du nombre de rouges à lèvres appliqués en 30 secondes”. 

Il figure dans le classement de Forbes China 2019 comme étant l’un des plus influents au niveau des influenceurs chinois du “TOP 30 des moins de 30 ans”.

Austin a un nombre légendaire de 50 millions d’abonnés. L’engagement de ses publications sur Weibo peut atteindre entre 5 000 et 1,5 millions de réactions !

En 2017, il a gagné des milliers de fans grâce à sa diffusion en direct sur la plateforme Taobao et a été reconnu comme étant “le meilleur présentateur en direct”.

L’université de Jiangsu, impressionnée par son influence, l’a engagé comme maître de conférence pour les “cours d’écriture et de médias de Taobao”.

Il continue de dominer le monde du rouge à lèvres. Il a réussi à appliquer 380 rouges à lèvres en deux heures lors d’un direct sur l’application Taobao.

Austin Li centre commercial

Le public qui le regardait a fait grimper les ventes de rouge à lèvres. Il a gagné 3,53 millions de CNY (soit 460 000 euros) en 5h30 min. Austin a battu un autre record, il a vendu 15 000 rouges à lèvres en seulement 5 minutes. .

Personne n’a réussi à battre ce record. Il se classe parmi les trois meilleurs présentateurs en direct sur Taobao et est l’icône de beauté masculine la mieux payée de cette application. Austin se distingue parmi les blogueurs beauté.

En septembre 2017, Austin a été invité à porter le flambeau des Jeux asiatiques de Jakarta. Sa présence et son importance dans le domaine du rouge à lèvres sont reconnues puisqu’il a réussi à battre Jack Ma (le fondateur d’Alibaba) lors d’un concours de vente de rouge à lèvres pendant le festival «Double 11 » malheureusement inconnu du public en 2018. .

Austin Li Rouge à lèvres

Cette année (2019), lors du festival du shopping « 6.18 » , il a battu une fois de plus son propre record, en vendant 150 000 brillants à lévres pendant une diffusion en direct d’une heure. Il a également réussi à vendre 5 000 Shiseido Ultimunes en 3 minutes et 40 000 poêles en fonte Sori Yanagi en 1 minute.

Il domine les réseaux sociaux chinois en ayant des comptes certifiés sur : Weibo, Douyin (TikTok Chinois), Xiaohongshu/Red et Kuaishou.

Pour pouvoir coopérer avec Austin via les ventes événementielles en direct sur les plateformes de streams, les marques doivent avoir un magasin sur l’une des plateformes d’Alibaba : Tmall ou Taobao.

Mais sa portée ne s’arrête pas aux rouges à lèvres. En 2019, Austin a participé aux grandes campagnes de KFC, Uniqlo, Clear, Dr.Jart+, durant la Fashion Week à Paris sponsorisée par L’Oréal, Godiva et bien d’autres.

Il a reçu plusieurs prix, dont le prix “Man at his best”, les prix Esquire et bien d’autres encore.

Austin Cosmopolitain awards

Austin n’est pas le seul influenceur chinois qui dirige le monde Internet chinois lorsqu’il s’agit de ventes lors d’émissions en direct ! En effet, une autre personne, qui peut être comparée à Fang Bingbing, exerce une influence dans le monde du commerce en ligne chinois. Elle est la reine des meilleures affaires et des ventes en direct pour toutes sortes de produits. Elle s’appelle Viya !

austin et viya

 

Top 1 des influenceuses chinoises & et des ventes sur Taobao Livestream : Viya

Viya Viya est une autre influenceuse chinoise acharnée / star du KOL en Chine. Elle est l’ambassadrice mondiale de plusieurs marques et occupe le premier rang parmi les présentatrices sur Taobao.

Elle possède 5 millions d’abonnés sur Weibo, 12 millions sur Weitao (Taobao) et 550 000 sur Xiaohongshu.

En l’espace de seulement 4 mois après être devenue présentatrice sur Taobao, elle a atteint un chiffre d’affaires de 100 millions de CNY (soit 13 millions d’euros). Peu de temps après, Viya a pu faire augmenter ses ventes à 267 millions de CNY (soit 34 millions d’euros) grâce au festival de shopping « Double 11 » en 2018 .

Elle a de nombreux abonnés qui achètent religieusement ses produits et ceux dont elle fait la promotion.

Aujourd’hui, alors qu’elle vit de Taobao, Viya crée en moyenne une valeur de transaction totale de 66 millions CNY (soit 8,6 millions d’euros) en une heure!

Elle provient d’un milieu modeste, de son travail de commerçante à la lutte pour maintenir à flot sa boutique en ligne Taobao, Viya commande maintenant une équipe de plus de 100 personnes qui travaillent sur ses promotions.

Les produits qu’elle choisit de promouvoir ont été soigneusement sélectionnés par ses soins. Lorsqu’elle vend un produit, cette influenceuse chinoise pense aux 3 choses suivantes :

  • le délai,
  • limite de quantité,
  • limite de prix.

Le succès de Viya l’a conduite à être invitée comme porteuse du flambeau pour les Jeux asiatiques de 2018 à Jakarta.

Viya BCF

Grâce à son travail caritatif, elle a remporté des prix tels que “Alibaba’s 2019 Anchor for Poverty Alleviation”, “Taobao’s Top 10 Anchors for Poverty Alleviation”. Elle anime des émissions en direct pour les agriculteurs des zones rurales en Chine, les aidant à promouvoir leurs produits.

Elle est également l’une des « ambassadrices de produits de la nouvelle route de la soie » en Thaïlande.

Si nous considérons Austin Li comme étant le meilleur promoteur des ventes sur Douyin (TikTok chinois), alors Viya est définitivement la meilleure présentatrice pour la diffusion en direct.

Ses revenus sont en concurrence avec ceux des stars de cinéma. Ses ventes sont impressionnantes : elle a réalisé un chiffre d’affaires de 150 millions de CNY (soit 19,6 millions d’euros) en cinq heures de diffusion en direct.

Viya a vendu pour une valeur de 27 millions de CNY . (3,5 millions d’euros) pour un seul produit. Ses ventes totales en 2018 se sont élevées à 2,7 milliards de CNY . (soit 353 millions d’euros).

Mais pour coopérer avec Viya, les marques doivent être prêtes à passer par un processus de demande et de sélection et à fournir jusqu’à 30 % de commission sur les ventes qu’elle génère, ainsi que des frais de production.
Vous êtes intéressé pour être en contact avec Viya ? Envoyez-nous votre demande par e-mail!!

Vous vous demandez combien coûte les prestations de Viya ? Voici quelques chiffres pour vous aider :

Types de produits Dates de partenariats (Janv 2020)   Prix
Articles spéciaux Janv 1-31  ¥15000-¥115000
Nourriture Janv 1-31  ¥25 000
Produits du quotidien Janv 1-31  ¥35 000
Soins personnel Janv 1-31  ¥50 000
Marque de maquillage locale Janv 1-31  ¥65 000
Marque de maquillage internationale Janv 1-31  ¥80 000
Produits de luxe Janv 1-31  ¥100 000
Marque de maquillage de luxe Janv 1-31  ¥200 000

 

En 2019 Viya a commencé à faire ses directs à distance, où elle allait à la rencontre des marques et se rendait dans des usines d’une région spécifique. Elle choisissait et négociait alors le prix de produits intéressants pour ses fans, puis en faisait la promotion “sur place”.

En août 2019 , Viya a participé à un voyage basé sur le direct et elle a atteint des ventes d’une valeur de 27 millions de dollars en Thaïlande il y a trois mois, et en Corée, où 12 conteneurs de produits ont été vendus en cinq heures et ont généré plus de 30 millions de dollars de ventes.

La troisième destination était la Nouvelle-Zélande, où elle a également généré près de 30 millions de dollars de ventes!

Vous voulez en savoir plus sur les voyages de Viya ou inviter son équipe à coopérer avec votre site ? Envoyez-nous un mail !

LES INFLUENCEURS WECHAT DANS LE DOMAINE DE LA VENTE

Top 1 des influenceurs mode chinois sur WeChat : Becky Li

   Becky Li Enregistrement de la vente de 100 MINI sur son compte officiel WeChat en seulement 4 minutes ! Top Fashion KOL par Forbes Chine 10 millions d’abonnés sur WeChat

Lorsqu’on parle de Becky, elle est souvent décrite comme “l’une des blogueuses mode les plus influentes” ou comme une “accro du shopping”. En effet, elle a été rédactrice en chef du Southern Metropolis Daily, où elle a principalement couvert l’actualité et les films.

Elle a été l’une des meilleures journalistes de divertissement en Chine avant de gérer le compte WeChat “Becky’s Whimsical World” et de devenir une blogueuse mode chinoise les plus influentes. Dans les bureaux du journal, elle était “Miss Shopping Guide” parce qu’elle avait toujours un bon œil pour les achats à la mode.

En octobre 2014, Becky a créé son propre compte officiel WeChat de mode. En avril, 2015, Becky a officiellement changé de métier pour passer de reporter à blogueuse mode en démissionnant du Southern Metropolis Daily et en se consacrant pleinement au “Becky’s Whimsical World”.

Elle a été invitée par Chanel à assister à la Fashion Week de Paris, et a travaillé avec des têtes de listes chinois tels que Chen Yanxi pour la promotion de projets philanthropiques organisés par Louis Vuitton et l’UNICEF.

Elle a coopéré à deux reprises avec le Palace Museum sur des projets culturels et de bijoux, avec un volume de transactions dépassant 2 millions RMB (soit 262 000€). En 2017, Becky et MINI ont coopéré pour la première fois afin de vendre en exclusivité la “MINI YOURS Caribbean Blue Limited Edition”. Plus de 100 voitures personnalisées se sont vendues en 4 minutes.

Cet évènement est devenu historique dans l’industrie et a été classé comme un cas d’étude par Harvard Business School.

À la fin de la même année, Becky a lancé sa propre marque de vêtements du même nom. Elle est apparue dans des publicités H&Mamp;M, a servi de mentor pour les projets entrepreneuriaux féminins d’Helena, est devenue la première partenaire KOL de WeChat Pay, et a agi en tant que responsable de l’expérience de paiement à l’étranger et amie de la marque BALLY.

Au début du mois dernier, Forbes China a publié une liste des meilleurs influenceurs de Chine, répertoriant les 50 KOL chinois dans cinq secteurs spécifiques, tels que la beauté, la mode, la mère & l’enfant, le bébé, le style de vie et les sports en ligne. Becky était l’une des leaders de ces secteurs.

Contrairement aux influenceurs et blogueurs chinois, et bien que Becky soit une “passionnée de shopping”, les gens ont l’impression qu’elle est réelle, sincère et terre à terre. Tout comme n’importe quelle belle femme, elle parle de toutes sortes de bonnes choses, et se construit aussi une image de “Je peux aussi l’avoir” du point de vue d’une femme ordinaire.

C’est pourquoi elle attire beaucoup l’attention de la clientèle féminine. Aujourd’hui, cinq ans se sont écoulés depuis la création de “Becky’s Whimsical World”, un compte officiel WeChat de mode qui est maintenant suivi par près de 10 millions de femmes et chacun de ses postes générant plus de 100 000 vues.

Même si les deux articles de promotion ont respectivement plus de 100 000 vues, et que la longueur de certains messages des abonnés est aussi longue que le post lui-même ; elle vend des maisons, des voitures et des produits de marques connues sur les comptes officiels WeChat, et elle dispose de ressources promotionnelles de 159 marques.

Dans une interview accordée en août dernier, Becky a déclaré qu’elle tenait à maintenir une relation solide avec ses abonnés.

“Beaucoup de gens se concentrent uniquement sur le nombre d’abonnés, mais je préférerais avoir 10 abonnés qui me connaissent et me reconnaissent vraiment plutôt que 100 abonnés qui ne sont pas d’accord avec mon style”.
 

Avec son point de vue de grande qualité et son modèle de promotion standardisé et discipliné, Becky a su conquérir le cœur de nombreux lecteurs. Comme les produits de luxe font de plus en plus appel au commerce en ligne, WeChat est considéré comme une plateforme de marketing et de vente plus fermée et donc plus intrigante que Tmall pour les produits de luxe.

“Les produits de luxe attachent une grande importance à la précision de la livraison, et le degré d’adéquation à la clientèle est très élevé », a déclaré la blogueuse mode Becky. En juillet 2019, son record de vente de 100 MINI sur son compte officiel WeChat en 4 minutes était une histoire dont tout le monde parlait. Cela a été considéré comme un “bond en avant” pour la valeur de WeChat Media.

“Des styles personnels différents conduiront à des contenus différenciés et accumuleront différents types d’abonnés.”

Par conséquent, les différentes marques auront des choix de plus en plus personnalisés”. Becky a déclaré : « Je suis passée d’amatrice à blogueuse mode. J’ai connu beaucoup de détresse et j’ai rencontré les mêmes types de problèmes que les lecteurs ordinaires, donc je peux mieux comprendre leurs pensées et leurs préoccupations.”

Top 2 des influenceurs mode chinois sur We Chat : Zola ZHANG

KOL ZOLA ZHANG La page WeChat Media “It was Zola” est sans aucun doute l’un des meilleurs canaux WeChat qui intègre avec succès les KOL et les ventes en ligne sur WeChat.

De nombreux produits recommandés dans les articles WeChat de Zola proviennent de sa propre marque “Just Chilling” sur Taobao. La marque se concentre principalement sur des marques européennes et américaines.

Zola et ses employés utilisent ces marques, en font la promotion et vont encore plus loin : ils déterminent le prix du produit ensemble avec la chaîne d’approvisionnement après avoir contacté les différentes parties.

 

“It was Zola 2017” a réalisé des ventes annuelles d’environ 40 millions RMB (soit 5,2 millions d’euros).  Ses ventes mensuelles atteingnaient de 3 à 4 millions RMB (soit environ 400 000 euros).

Le montant n’est pas énorme pour Taobao, mais pour une propriétaire de commerce en ligne, OUI!  Contrairement à d’autres influenceurs chinois, la chaîne “It was Zola” de Zola n’est pas spécialisée dans un sujet précis.

Toutefois, elle propose un guide complet du secteur de la mode, qui couvre tous les aspects de la vie. Elle ne se contente pas d’être une simple blogueuse beauté ou mode. Aujourd’hui, son nombre d’abonnés a atteint 7 millions sur divers réseaux sociaux. 1,5 million pour son compte officiel WeChat, et 2,82 millions pour son Weibo.

Elle a signé et incubé plus de 40 blogueurs! Non nombre d’abonnés sur plus de 15 plateformes a atteint 75 millions. “Sur WeChat, nous sommes l’un des premiers de plusieurs comptes tests de publicité WeChat.

“J’ai participé à une publicité alternative sur WeChat en coopération avec BiOil. Nous avons réalisé 417% du KPI, atteignant 62 700 expositions publicitaires et 177 000 vues. Sur Taobao, nous avons coopéré avec EVE LOM, une marque de soins pour la peau, et dans la publicité CPS de Guang.taobao.com, dans laquelle nous avons vendu 200 « fortune bags » en 19 secondes.” Look Zola Zhang oufits Questions – Réponses :

  1. Quel est votre produit de beauté préféré ?

Zola: Mon produit de maquillage préféré est le baume à lèvres de la marque The Balm Cosmetics. C’est une marque provenant des États-Unis. J’ai acheté son édition phare quand je suis allée à New York en 2010. Ensuite mon amie a ramené ce baume à lèvres.

Plus tard, j’ai voulu le vendre dans notre magasin. Nous avons passé beaucoup de temps à négocier pour avoir l’autorisation. C’est l’une des choses qui me rend enthousiaste pour l’ouverture d’un magasin ! Mettre les produits que j’aime le plus dans mon propre magasin pour que tout le monde puisse les acheter.

Avant que je ne le propose dans mon magasin en ligne, il était recherché sur Taobao 300 fois.

Il est devenu instantanément populaire et a ensuite été recherché 30 000 fois en moyenne chaque jour après mon lancement. En tant que personne qui aime partager, j’ai vraiment un sentiment d’accomplissement.

  1. Quel est votre produit de soin préféré ?

Zola: J’aime beaucoup le Dermaroller. C’est une marque allemande de produits de soins pour la peau et elle est recommandée par Mme F. Elle est assez géniale. J’ai trouvé le produit très efficace après l’avoir testé, alors je l’ai mis en rayon. Ma peau est sèche, et il l’aide à l’hydrater, et il est bon pour l’acné.

C’est un produit qui convient aux personnes ayant différents types de peaux car il peut améliorer leur peau à problèmes. En effet, ce à quoi nous prêtons le plus d’attention, c’est la sécurité.

  1. Prévoyez-vous de lancer des produits de soins pour hommes ?

Zola: Je vais lancer quelques produits pour hommes en août. Chaque fois que nous recommanderons quelque chose, nous l’essayerons d’abord. Les membres masculins des familles de nos employés se précipitent pour les utiliser.

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Selon la plupart des marques, le marketing d’influence est l’un des moyens de promotion les plus efficaces en Chine. Vous avez accès à l’influence de millions d’acheteurs potentiels. Chez HI-COM, nous comprenons le marché chinois. Vous voulez en savoir plus sur le marketing d’influence chinois ou vous avez besoin d’aide pour votre marketing chinois ? ? Contactez-nous !

Marie CASTANOCes influenceurs chinois vendent des milliers de produits en quelques minutes ! (édition 2020) HI-COM

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