Conseil en Chine · Équipe francophone à Shanghai
Conseil en Chine.De la stratégie
au terrain.
Étude de marché, stratégie d’entrée, recherche de distributeurs et mise en œuvre : HI-COM accompagne les entreprises francophones qui veulent se développer en Chine. Vous échangez en français avec une équipe basée à Shanghai.
Premier échange gratuit · Mission définie par écrit · Un interlocuteur pour votre projet
Des références internationales, toutes expertises HI-COM confondues.
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Votre point de départ
Un cabinet de conseil en Chine, du diagnostic au terrain.
Un projet en Chine demande trois choses : comprendre le marché, choisir les bons partenaires et organiser l’exécution. Notre équipe relie ces étapes pour que vos décisions deviennent un plan de travail concret.
Une étude ciblée, une recherche de distributeurs ou un accompagnement plus large : commencez par le besoin qui compte aujourd’hui. Le marketing, la traduction et l’interprétation peuvent ensuite soutenir le même projet.
Quatre missions connectées
Des décisions claires.
Des livrables utiles.
Chaque mission peut être engagée seule ou combinée avec les autres. Le périmètre, les méthodes et les livrables sont définis avant le démarrage.
Stratégie d’entrée sur le marché chinois
Vous souhaitez exporter en Chine, lancer une marque ou structurer votre développement commercial. Nous transformons cet objectif en choix de marché, de positionnement et de canaux.
- Identifier les segments, régions et acheteurs prioritaires.
- Comparer les modèles d’accès au marché adaptés à votre projet.
- Définir les étapes, les ressources et les priorités du lancement.
Une feuille de route : positionnement, options d’entrée, priorités commerciales et plan d’action.
MISSION 02Étude de marché en Chine
Avant d’engager un budget, évaluez votre potentiel auprès des clients qui vous intéressent. L’étude de marché confronte vos hypothèses à la concurrence, aux prix et aux canaux chinois.
- Analyser les concurrents et leurs propositions de valeur.
- Comparer les prix, les usages et les circuits de distribution.
- Croiser les recherches documentaires et les observations terrain prévues dans la mission.
Un diagnostic exploitable : repères de prix, cartographie des acteurs, opportunités et points à approfondir.
Recherche de partenaires et de distributeurs en Chine
Une liste de noms ne suffit pas. Nous recherchons des interlocuteurs adaptés à votre catégorie, à vos régions cibles et à la taille de votre projet, puis préparons les premiers échanges.
- Identifier distributeurs, agents, importateurs ou fabricants selon le besoin.
- Qualifier leur activité, leurs canaux et leur adéquation avec votre offre.
- Mobiliser les réseaux de chambres de commerce et de salons pour faciliter la mise en relation.
Une sélection argumentée de candidats et un accompagnement des premiers contacts, selon le périmètre convenu.
Mise en œuvre marketing et commerciale
La stratégie doit se retrouver dans vos contenus, vos campagnes et vos échanges avec les acheteurs. Nous organisons sa mise en œuvre avec les équipes marketing et linguistiques HI-COM.
- Adapter les messages et supports commerciaux au public chinois.
- Déployer les canaux pertinents : WeChat, Douyin, Xiaohongshu, KOL ou relations presse.
- Préparer les salons, les rencontres B2B et le suivi des contacts.
Un plan de déploiement et un suivi des indicateurs convenus : visibilité, engagement, contacts ou rendez-vous.
Accès au marché
Distributeur, agent, e-commerce ou présence locale ?
Le bon modèle dépend de votre produit, de votre budget, du contrôle souhaité et des acheteurs visés. Ces options peuvent se compléter ; l’objectif est d’identifier la combinaison qui correspond à votre situation.
Distributeur
Un partenaire achète et revend vos produits à travers ses propres canaux. Analysez sa couverture, son portefeuille et sa capacité à développer votre catégorie.
La question à trancherQuels territoires, canaux et engagements commerciaux couvre-t-il ?
Agent commercial
Un intermédiaire représente votre offre et facilite les ventes, généralement sans acheter les marchandises. Son rôle et sa rémunération doivent être clairement définis.
La question à trancherQui conserve la relation client et le contrôle des prix ?
E-commerce
La vente en ligne demande un positionnement, une organisation opérationnelle et un partenaire adaptés. Le choix du canal doit tenir compte de votre catégorie et de votre niveau de préparation.
La question à trancherQui gère les contenus, les opérations et le service client ?
Présence locale
Un développement durable peut nécessiter une organisation en Chine. HI-COM aide à cadrer le projet et à coordonner les partenaires spécialisés nécessaires.
La question à trancherQuelles ressources, fonctions et compétences doivent être présentes sur place ?
Notre rôle : vous aider à comparer les options commerciales et organiser la suite. Les sujets juridiques, fiscaux, douaniers et réglementaires sont traités avec les spécialistes compétents lorsque la mission le nécessite.
Avant de vous engager
Vérifier les faits.
Clarifier les décisions.
Un échange commercial convaincant n’est qu’un début. Nous vous aidons à confronter les informations reçues à des éléments vérifiables et à préparer les questions qui comptent.
Lire le guide de vérification NECIPSL’identité du partenaire
Nom légal chinois, code unifié de crédit social (USCI), statut et activité déclarée dans NECIPS / GSXT : nous recherchons l’entité concernée et examinons les informations disponibles. Les vérifications terrain sont prévues selon le besoin.
Son adéquation avec votre projet
Une entreprise active n’est pas forcément le bon distributeur. Il faut aussi examiner ses régions couvertes, son portefeuille, ses interlocuteurs et sa capacité à travailler avec votre offre.
Les conditions de collaboration
Avant une discussion avancée, clarifiez les canaux, les responsabilités, les objectifs et le suivi. Nos équipes facilitent les échanges ; la revue juridique du contrat relève d’un professionnel qualifié.
Les documents et la communication
Traduction, interprétation et supports commerciaux doivent servir la même compréhension du projet. Pour les documents officiels, nous préparons la traduction et les démarches adaptées aux exigences du destinataire.
Des missions documentées
Du conseil à l’action.
Des exemples concrets.
Recherche de partenaires, adaptation d’une offre et activation commerciale : découvrez ce que nos équipes ont réellement réalisé en Chine.
Atteindre les bons fabricants, au-delà des grands noms.
RUBY Global Solutions recherchait des fabricants chinois de protéines de soja. HI-COM a identifié des acteurs adaptés au besoin et mobilisé ses contacts de chambres de commerce et de salons pour ouvrir la discussion.
La recherche ciblée a débouché sur une invitation à visiter le siège d’un fabricant. Un résultat de mise en relation documenté dans l’étude de cas.
Adapter un produit à son marché, puis le présenter aux acheteurs.
Stratégie d’activation, recettes adaptées, supports chinois et coordination sur place en chinois, anglais et russe : une même équipe a relié la préparation au dialogue avec les visiteurs professionnels.
Lire l’étude de cas (en anglais)
Ces chiffres concernent les campagnes citées. Les objectifs et indicateurs de votre mission sont définis selon votre projet.
Tous nos projetsUne présence utile sur place
Basés à Shanghai.
Actifs sur le terrain.
Une réunion avec un partenaire, une visite fournisseur ou un salon : nos missions suivent votre projet au-delà de Shanghai. Nos bureaux sont situés à Shanghai, Nice et Hong Kong.
Villes d’intervention et de missions terrain ; elles ne correspondent pas à huit bureaux.
Une mission bien cadrée
Vous savez ce qui est fait.
Et pourquoi.
Nous définissons ensemble la décision à préparer, les actions utiles et le format de restitution. Le conseil reste lié à votre objectif commercial.
Ils dépendent notamment du secteur, du nombre de marchés ou de partenaires étudiés et du travail terrain. Vous recevez une proposition avec le périmètre, les étapes et les livrables avant de vous engager.
- 01
Premier échange gratuit
Vous présentez votre entreprise, votre offre, votre situation en Chine et vos objectifs. Nous identifions le point de départ le plus utile.
- 02
Proposition et périmètre
La mission précise les sujets étudiés, les actions prévues, le calendrier, le budget et les livrables. Une seule mission ou plusieurs volets peuvent être retenus.
- 03
Recherche et exécution locale
L’équipe en Chine mène les travaux convenus et vous tient informé de l’avancement. Les constats peuvent ajuster les priorités avec votre accord.
- 04
Restitution et prochaines étapes
Vous recevez les résultats dans le format défini pour la mission, avec les actions à prioriser. Le suivi commercial ou marketing peut prolonger le travail.
Un réseau professionnel. Des expertises complémentaires.
La certification ISO 17100 concerne les processus de traduction. Les adhésions sont distinctes de cette certification.
ISO 17100 · Traduction
TAC
BritCham Shanghai
CCI France Chine
RusCham Shanghai
AustCham Shanghai
CanCham ShanghaiPréparer vos prochaines décisions
Des repères pour avancer
avant le premier échange.
Vos questions, clairement
Avant de lancer votre projet en Chine.
Des réponses sur les missions, les partenaires, le budget et l’organisation.
Poser ma questionQue fait un cabinet de conseil en Chine comme HI-COM ?
HI-COM aide les entreprises à étudier le marché chinois, définir leur stratégie d’entrée, rechercher des partenaires ou distributeurs et organiser la mise en œuvre. Ces quatre missions peuvent être engagées séparément ou combinées. Le marketing, la traduction et l’interprétation complètent le projet lorsque cela est utile.
Accompagnez-vous les PME et les entreprises francophones ?
Oui. Nous accompagnons les PME, les entrepreneurs, les équipes export et les groupes internationaux, qu’ils découvrent le marché chinois ou disposent déjà d’une présence locale. Vous pouvez échanger en français avec notre équipe basée à Shanghai et commencer par une mission ciblée.
Que comprend une étude de marché en Chine ?
Son périmètre peut couvrir les segments de clientèle, la concurrence, les prix, les usages et les canaux de distribution. Les recherches documentaires et le travail terrain sont définis selon la décision à préparer. La proposition précise les méthodes et le format de restitution avant le démarrage.
Comment trouver un distributeur ou un partenaire en Chine ?
Commencez par définir la catégorie, les régions, les canaux et la taille de partenaire recherchés. HI-COM identifie et qualifie des candidats, mobilise ses réseaux de chambres de commerce et de salons, puis accompagne les premiers échanges selon la mission. L’objectif est une mise en relation pertinente, pas seulement un annuaire.
Pouvez-vous vérifier une entreprise ou un fournisseur chinois ?
Oui. Nous recherchons notamment son identité légale, son code USCI, son statut et son activité dans NECIPS / GSXT, puis prévoyons les recoupements ou visites nécessaires selon le périmètre. Une immatriculation active ne suffit pas à établir la fiabilité commerciale. Consultez notre guide de vérification NECIPS pour comprendre la démarche.
Faut-il créer une société en Chine pour commencer ?
La réponse dépend du produit, du modèle commercial et de l’organisation envisagée. L’étude peut comparer une distribution par partenaire, une approche e-commerce et une présence locale. HI-COM vous aide à cadrer ces options commerciales ; les conditions juridiques, fiscales et réglementaires sont examinées avec les spécialistes compétents.
Combien coûte une mission de conseil en Chine et quels sont les délais ?
Le budget et le calendrier dépendent du périmètre : secteur, régions, nombre de partenaires, profondeur des recherches et déplacements éventuels. Le premier échange est gratuit. Vous recevez ensuite une proposition précisant la mission, ses étapes, ses livrables et son coût.
Intervenez-vous seulement à Shanghai ?
Non. Notre équipe est basée à Shanghai et nos missions peuvent nous conduire dans d’autres villes chinoises pour des salons, réunions, conférences ou visites de partenaires. HI-COM dispose de bureaux à Shanghai, Nice et Hong Kong. Le lieu d’intervention et les déplacements sont précisés dans la proposition.
Pouvez-vous aussi préparer les documents et fournir un interprète ?
Oui. Nos équipes peuvent préparer les supports et traductions nécessaires au projet, ainsi qu’un interprète pour les réunions, les visites d’usine ou les salons. Pour un document officiel, les exigences du destinataire sont examinées avant de définir la traduction, la certification ou les démarches complémentaires adaptées.
Comment démarrer et préserver la confidentialité de mon projet ?
Décrivez votre entreprise, votre objectif en Chine, votre situation actuelle et votre échéance. Notre équipe examine le besoin et vous propose un premier échange. Les informations partagées sont traitées de façon confidentielle pour votre projet ; les modalités particulières peuvent être convenues au démarrage.
Premier échange gratuit
Votre projet en Chine mérite un point de départ clair.
Décrivez votre objectif. Notre équipe examine votre besoin pour préparer un échange utile et une proposition adaptée.
- Votre entreprise, votre secteur et votre offre.
- Votre situation : exploration, lancement ou développement.
- Les partenaires, canaux ou régions que vous souhaitez cibler.
- Votre échéance et les contraintes déjà identifiées.
Scannez le code depuis votre téléphone.
Ou écrivez directement à notre équipe.
HI-COM · Conseil, marketing et services linguistiques
Bureaux : Shanghai · Nice · Hong Kong
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Quelques lignes suffisent pour commencer. Dans le sujet du message, indiquez « Conseil Chine » et votre priorité.
Vos informations servent à traiter votre demande. Vous pouvez également passer par notre page contact.