Travailler avec des influenceurs chinois n’est pas quelque chose de nouveau, et les voir sur des campagnes sans fin durant le plus gros festival de shopping en ligne en Chine devient quelque chose de récurrent. Les grandes et les petites marques continuent de travailler avec les personnes d’influence pour accroître la notoriété de leur marque, la fidélité des consommateurs et la réputation de leur marque. Nous vous recommandons de vous poser 3 questions avant de vous associer à des micro-influenceurs chinois.

Comment et pourquoi travailler avec des micro-influenceurs chinois

Il n’est pas trop tard pour tirer profit du marketing des influenceurs―Voilà pourquoi ! 

3 questions que vous devez vous poser avant de vous associer à des micro-influenceurs chinois.

Travailler avec des influenceurs chinois n’est pas quelque chose de nouveau. Les grandes et les petites marques continuent de travailler avec les personnes d’influence pour accroître la notoriété de leur marque, la fidélité des consommateurs et la réputation de leur marque. Ce qui n’est pas surprenant, car de nombreuses études ont confirmé l’importance de travailler avec des personnes influentes.

Par exemple, une étude a révélé que les personnes influentes recommandent des produits et/ou des marques jusqu’à 22,2 fois plus souvent durant la semaine que les consommateurs ordinaires.

Pour les entreprises, cela signifie que leur marque et leurs produits sont recommandés plus souvent aux consommateurs.

82 % des consommateurs interrogés dans le cadre de la même étude se sont dit être très susceptibles d’écouter les conseils et les recommandations des personnes influentes.

Alors que certaines personnes croient que le marketing par le biais de partenariats avec des influenceurs est une tendance à la baisse, la croissance exponentielle de la classe moyenne en Chine est un argument de poids pour que les entreprises continuent à utiliser le marketing d’influence.

Tirez profit de la croissance de la classe moyenne en Chine grâce au marketing d’influence.

La croissance explosive de la classe moyenne chinoise a entraîné une transformation sociale et économique rapide au cours de la dernière décennie. Ce qui est vraiment étonnant concerne les revenus de cette classe moyenne : selon les recherches, « plus de 75 % des consommateurs urbains chinois gagneront 60 000 à 229 000 RMB (9 000 à 34 000 $) par an d’ici 2022 ».

De plus, de récentes études montrent que les chinois de la « génération post-90 » font plus de recherches sur un produit ou un service avant de l’acheter, ce que les générations avant eux ne faisaient pas forcément. Les personne de cette génération sont aussi plus enclines à rechercher des marques de niche et à se fidéliser auprès des marques en qui elles ont confiance.

Pour les entreprises visant à cibler la population croissante de la classe moyenne, travailler avec des influenceurs est toujours une option intéressante pour atteindre des objectifs de marketing.

Qu’il s’agisse de travailler avec des personnes influentes ou des micro-influenceurs (ce ne sont pas des célébrités mais des personnes qui ont quand même de l’influence), il est important de savoir si la création d’un partenariat avec des influenceurs serait bénéfique pour votre marque et pour votre entreprise.

Les micro-influenceurs ont tendance à attirer des adeptes dans certains domaines qui leur sont propres. Contrairement aux personnalités influentes, les micro-influenceurs expriment souvent leurs opinions et leurs recommandations par passion pour un intérêt particulier plutôt que pour de l’argent.

Si vous n’avez jamais testé le marketing d’influence, il y a de bonnes opportunités pour trouver le bon influenceur qui pourra mettre en valeur votre marque. Pour commencer, posez-vous les 3 questions suivantes !

 

• Les questions que vous devez vous poser avant de travailler avec des micro-influenceurs chinois

Question #1: Ma marque possède-t-elle des attributs uniques qu’un micro-influenceur populaire peut intégrer dans son interaction quotidienne avec ses fans ?

Beaucoup de micro-influenceurs souhaitent tester un produit et le recommander s’il s’agit d’un produit qui se rapporte à ce dont ils parlent déjà et ce dont ils font la promotion auprès des fans.

Tout comme les consommateurs avides de numérique continuent d’utiliser les médias sociaux comme plateforme pour trouver des produits et des recommandations, les marques doivent être en mesure de personnaliser leurs produits pour qu’ils correspondent aux recherches des consommateurs. Faire du marketing sur un marché fortement saturé est un défi que l’on peut relever en personnalisant les produits et en les adaptant à la vie quotidienne des consommateurs.

C’est là que l’on peut tirer profit des micro-influenceurs. Les bons influenceurs ont des points de vue uniques concernant les marques et peuvent convaincre leurs adeptes plus facilement.

Si votre entreprise est liée à la santé ou au sport, par exemple, vous devriez rechercher un micro-influenceur qui adore avoir un mode de vie actif. Plutôt que de choisir le micro-influencer le plus populaire, il est préférable de se concentrer pour en trouver un qui est familier avec votre domaine et avec des produits similaires à ceux que vous proposez.

Question #2: Êtes-vous prêts à travailler avec de plus petits influenceurs qui peuvent être moins connus ?

Bien que l’appui d’une célébrité soit puissant, les campagnes de marketing nécessitent généralement plus qu’un énoncé ou qu’une mention. Vous devez envisager d’intégrer des micro-influenceurs dans votre approche marketing multicanaux. Cela vous permettra d’élargir votre budget tout en étant en mesure de promouvoir votre marque à travers différents canaux.

Vous pouvez également envisager de travailler avec des micro-influenceurs chinois si vous êtes en pleine expansion dans votre secteur d’activité ; un partenariat avec un nouvel influenceur pourrait vous aider tous les deux à vous faire connaître. Les premières collaborations vous donnent l’occasion de travailler avec quelqu’un à un prix raisonnable tout en donnant à l’influenceur une chance de se développer. C’est une collaboration donnant-donnant.

Sachez simplement que les micro-influenceurs peuvent avoir moins d’expérience avec les entreprises et peuvent donc, parfois, manquer de professionnalisme.

Question #3: Que signifie un partenariat réussi pour vous et votre entreprise ?

Avant d’embaucher des micro-influenceurs chinois, il y a certaines choses que vous devez savoir. L’une des toutes premières choses à faire est de définir clairement vos objectifs marketing. Ils doivent être basés sur des données et non sur des vagues déclarations comme « accroître la sensibilisation ».

Les meilleurs objectifs sont définit à l’aide de métriques. Par exemple, « augmenter les ventes de 10% par mois » ou « montrer notre produit à plus de 5000 nouveaux consommateurs ».

Il est également possible de déterminer des métriques plus simples telles que le nombre de vues sur votre site internet, le nombre de formulaires remplis, les références, etc.

Référez-vous au traditionnel acronyme S.M.A.R.T – Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Timeable (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et que vous pouvez mesurer dans le temps), pour vous assurez que vous êtes sur la bonne voie.

En plus de définir vos objectifs basés sur des données, il est essentiel de rechercher des micro-influenceurs liés à votre secteur d’activité. La marque de votre influenceur doit non seulement avoir une image alignée à la vôtre, mais il est important de vous associer à une personne d’influence qui tient compte des préférences de son public.

WeChat et Meipai sont deux bonnes applications pour commencer à rechercher un partenaire avec qui vous associer. Si vous prenez le temps de trouver le bon influenceur, vous pouvez éviter les erreurs embarrassantes qui pourraient nuire à votre marque.

Une fois que vous avez défini vos objectifs et trouvé un micro-influenceur avec qui travailler, il est temps de démarrer votre campagne !

En gardant ces questions en tête, vous pouvez déterminer si travailler avec un micro-influenceur chinois améliorera l’image de votre marque et votre stratégie marketing globale.

Si vous n’êtes toujours pas certain que le marketing d’influence convient à votre entreprise, il existe de nombreuses entreprises qui peuvent vous aider à déterminer votre marché de niche et à faire une liste des potentiels influenceurs qui pourraient vous aider.

Vous voulez vous lancer dans le marketing d’influence ? Demandez-nous comment faire !