AliExpress – Rédiger des descriptions de produits qui se vendent avec succès !

Les descriptions de produits sont l’une des caractéristiques les plus importantes de votre page produit, qui peut faire ou défaire la vente.

Si vous vous rappelez de la dernière fois que vous avez acheté quelque chose en ligne, vous vous souviendrez peut-être que vous avez quitté une page de produit sans description dès que vous avez cliqué dessus.

Les avantages d’une bonne description de produit sont les suivants :

• Augmentation des ventes. Une description de produit bien rédigée permet à l’acheteur de vous considérer comme une entreprise professionnelle et lui donne envie de faire des affaires avec vous. Elle l’aide également à mieux comprendre le produit et à savoir ce que me client est en train d’acheter. Une description de produit vague ou vide est l’un des principaux facteurs de dissuasion.
• Moins de remboursements. La rédaction d’une description de produit informative et attrayante n’incitera pas seulement les gens à acheter votre produit, mais ils seront également moins enclins à le retourner, car l’acheteur sait ce qu’il a payé et ce qu’il obtiendra. Une description de produit claire augmente aussi indirectement votre note de vendeur, car les gens ne seront pas mécontents d’un produit qu’ils n’ont pas forcément aimé.
• Meilleur classement dans les SERP. Une bonne description de produit implique l’utilisation de mots-clés populaires et stratégiquement placés. Comme le moteur de recherche utilisé par AliExpress en tient compte, votre produit apparaîtra de plus en plus dans les résultats de recherche, ce qui augmentera le nombre de visites et de ventes.

Maintenant que vous savez comment une bonne description de produit peut vous aider, lisez la suite pour apprendre à rédiger une description de produit qui convertit en un éclair.

Connaître l’acheteur

L’une des choses les plus importantes à garder à l’esprit lors de la rédaction de votre description de produit est de savoir à qui vous allez vendre. Prenez le temps de réfléchir à votre marché cible, à ses besoins et à la manière dont votre produit l’aide à les satisfaire. Voici quelques-unes des questions que vous pouvez vous poser pour commencer :

• Qui bénéficiera le plus de ce produit ?
• Quel est le problème de ces personnes que mon produit peut aider à résoudre ?
• Comment mon produit peut-il résoudre ce problème ?

Vous pouvez également utiliser les données relatives aux achats précédents pour déterminer le type de marché que votre produit attire. Trouvez le marché qui bénéficiera le plus de votre produit et essayez de vous adresser à lui sur un ton personnalisé, en fonction de ses besoins. Des clients différents ont des besoins différents ; vous devez donc utiliser une voix différente pour communiquer avec eux.

Utiliser des mots-clés

Les mots-clés sont essentiels à la description de votre produit, car ils permettent d’être mieux classé dans les SERP. Vous pouvez utiliser l’outil du vendeur d’Alibaba pour optimiser la description de votre produit avec les mots-clés appropriés. Vous pouvez également utiliser l’outil de Google pour obtenir une vue plus générale des mots-clés.

Conseil de pro : N’ajoutez pas de mots-clés au hasard dans l’espoir qu’ils atteignent le haut de la page de résultats ! C’est ce qu’on appelle le bourrage de mots clés, et cela vous fait paraître peu professionnel. Cela peut également décourager un client d’acheter.

Vous devez rédiger la description de votre produit et trouver des façons intéressantes d’intégrer les mots clés dans le texte. L’incorporation de mots clés dans votre texte de cette manière rend le texte plus attrayant et favorise votre classement dans les moteurs de recherche.

Mentionner les avantages des caractéristiques du produit pour l’acheteur

Une erreur typique des vendeurs consiste à énumérer les caractéristiques du produit sans mentionner en quoi ces caractéristiques seront utiles à l’utilisateur. La plupart des gens ont besoin d’aide pour comprendre les détails techniques. Par exemple, au lieu de vous contenter d’écrire les caractéristiques de l’ordinateur, vous pouvez ajouter une phrase attrayante à la fin. Lisez l’exemple de description de produit ci-dessous.

1er exemple : 

Processeur i7 de 12e génération

RTX 3070Ti

2eme exemple : 

Le processeur i7 de la 12e génération associé au 3070Ti vous permettra de jouer à n’importe quel jeu moderne à des taux de rafraîchissement élevés avec des graphismes à couper le souffle.

La deuxième description est beaucoup plus attrayante, car elle explique comment le produit aide les utilisateurs à obtenir ce qu’ils veulent. Vous devez rédiger les avantages de manière à ce qu’ils correspondent aux besoins du client pour chaque caractéristique. C’est pourquoi nous vous recommandons de faire des recherches sur vos clients idéaux et sur leurs besoins. Vous devez leur faire savoir que votre produit correspond à ce qu’ils recherchent.

La description du produit doit également contenir suffisamment d’informations pour que l’acheteur puisse décider en toute connaissance de cause d’acheter ou non votre produit.

Le texte ci-dessus est un exemple d’utilisation d’une caractéristique pour expliquer un avantage. Au lieu de mentionner uniquement des haut-parleurs de 50 mm de haute qualité, le vendeur brosse un portrait qui « reproduit chaque détail de votre musique ». Il serait préférable de chercher à reproduire ce portrait lorsque vous présentez vos avantages. Le problème de l’exemple ci-dessus est qu’il manque un anglais mieux rédigé, ce qui nous amène au point suivant.

Traduisez correctement votre texte

La traduction de votre description de produit peut s’avérer délicate si vous êtes un vendeur multilingue. Chaque partie du texte doit être correctement traduite et adaptée à la langue maternelle de votre marché, tout en conservant le même niveau de qualité commerciale que le texte original.

Les services de traduction en ligne ne suffisent généralement pas à traduire correctement votre texte. Il est préférable que votre traduction soit grammaticalement correcte et persuasive.

Une grammaire incorrecte et des phrases bizarres ont un effet dissuasif sur les acheteurs. Lorsqu’une description de produit présente une grammaire correcte et un langage attrayant, l’acheteur considère que l’entreprise est professionnelle et qu’il vaut la peine de travailler avec elle.

Pour vérifier l’orthographe de votre texte, vous pouvez utiliser des applications disponibles en ligne, comme Hemingway. Vous pouvez également nous contacter et voir ce que nous pouvons faire pour vous.

Conclusion

Les descriptions de produits sont essentielles pour déterminer si un acheteur potentiel achète votre produit ou s’il passe à l’option suivante. L’augmentation des ventes, la diminution des taux de retour et un meilleur positionnement sur les moteurs de recherche sont autant d’avantages d’une bonne description de produit.

Pour rédiger des descriptions de produits captivantes, vous devez analyser votre public cible et adapter votre formulation à ses besoins. Déterminez leurs problèmes et la manière dont le produit peut les aider.

Les mots clés sont un autre facteur essentiel à prendre en considération, car ils favorisent l’optimisation pour les moteurs de recherche. Au lieu de les utiliser à tort et à travers, intégrez-les de manière stratégique dans le contenu, de façon passionnante et naturelle.

Il est recommandé de mettre l’accent sur les avantages du produit plutôt que de se contenter d’énoncer ses caractéristiques. Le fait de relier les caractéristiques du produit à la manière dont il répond aux besoins de l’acheteur accroît l’intérêt de ce dernier.

L’utilisation d’un vocabulaire approprié et l’organisation simple et concise de la description sont d’autres éléments essentiels pour projeter une image professionnelle et établir la confiance des clients potentiels.

En suivant les conseils de cet article, les vendeurs AliExpress seront en mesure de créer des descriptions de produits intéressantes qui attireront leur public cible, augmenteront les taux de conversion et mèneront à des ventes fructueuses.

Ne laissez pas vos concurrents vous devancer ; commencez dès maintenant à créer de nouvelles descriptions de produits convaincantes !

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