Marketing Baidu : Bonnes Pratiques

Tant que Baidu reste le plus grand moteur de recherche en Chine, utiliser les outils de marketing Baidu est essentiel pour les entreprises qui cherchent à atteindre le public chinois.

En général, la raison pour laquelle la publicité PPC de Baidu peut être très efficace est le fait que les utilisateurs qui recherchent activement quelque chose ont déjà une intention d’achat. Cela signifie qu’ils sont plus susceptibles de convertir, en d’autres termes de devenir des clients réels par rapport à ceux qui regardent passivement les annonces ou qui sont encore dans le processus de découverte d’un produit ou d’un service spécifique.

La publicité PPC de Baidu est, en principe, identique à l’équivalent de Google, bien qu’il y ait plusieurs différences importantes à garder à l’esprit. Tout d’abord, en raison du fait que l’Internet chinois est étroitement contrôlé et réglementé par le gouvernement, l’ouverture d’un compte PPC est, de loin, un processus plus compliqué qu’avec Google.

Contrairement au compte Google AdWords qui est gratuit et ne demande qu’un compte Gmail et une carte de crédit, Baidu exige de sérieux documents, des frais et un dépôt pour démarrer.

Actuellement, seules les entreprises légalement enregistrées, nationales ou étrangères, peuvent faire de la publicité sur Baidu. Évidemment, l’ouverture d’un compte de publicité PPC Baidu pour une société chinoise est beaucoup plus facile que pour une société étrangère, elle est également moins chère et plus rapide. Les entités commerciales étrangères sont tenues de fournir un certificat d’enregistrement d’entreprise au minimum et il leur est souvent demandé de soumettre des documents supplémentaires. C’est pourquoi il est recommandé de faire appel à des professionnels qui ont l’habitude de traiter avec Baidu au nom d’une entreprise étrangère.

Une fois le compte enregistré et activé, il fonctionne de manière similaire à celui de Google, bien que l’interface back-end soit entièrement en chinois. En outre, la structure est nettement plus confuse et il faut un certain temps pour s’y habituer. Une fois de plus, même si vous parlez couramment le chinois, il est toujours préférable de confier la gestion d’un compte Baidu à une personne qui en a une bonne connaissance plutôt que d’essayer de le faire vous-même.

Campagnes PPC sur Baidu

Au niveau le plus basique, il y a deux sections dans le compte Baidu : les annonces de recherche et les annonces d’affichage. Les annonces de recherche sont celles qui sont affichées sur les pages de résultats de recherche en réponse à la requête de l’utilisateur. Dans Baidu, elles se présentent sous plusieurs formats différents.

Le format le plus basique est une annonce textuelle avec un titre, deux lignes de description et une URL en bas de page – assez similaire à Google. Un niveau de vérification est également attribué à l’annonce, afin d’informer les utilisateurs de la fiabilité d’un site Web particulier et d’un annonceur.

Certaines annonces textuelles peuvent également inclure des liens supplémentaires vers des pages de destination distinctes. En offrant plusieurs options, cette disposition augmente la probabilité que l’annonce soit cliquée, bien que ce format soit plus coûteux.

Baidu Brand Zone

Baidu Brand Zone est une autre option qui convient mieux aux entreprises qui cherchent à renforcer la notoriété de leur marque plutôt qu’à réaliser des conversions directes. Ce type d’annonces comprend généralement des images, du texte et plusieurs liens. Ces annonces sont basées sur le CPM (coût par mille/1000 impressions) et sont donc plus difficiles à mesurer. Le prix de ces annonces dépend de leur taille et de leur emplacement, ce qui fait de la publicité dans la zone de marque Baidu le type de marketing le plus coûteux sur Baidu.

Intégration d’images

En général, afin d’augmenter le CTR (taux de clics), les annonceurs essaient d’inclure des images dans les annonces chaque fois que cela est possible et d’intégrer davantage de liens dans une annonce. Un autre facteur important à prendre en compte est un texte soigneusement conçu qui correspond bien aux mots-clés dynamiques (ceux qui apparaissent en réponse à la requête pertinente). C’est là que les tests A/B split sont utiles et, heureusement, Baidu offre un nombre illimité de moyens de tester et d’affiner les combinaisons les plus performantes.

Une autre bonne raison d’inclure des images dans les annonces est le fait que de plus en plus d’utilisateurs, notamment sur mobile, utilisent des images pour rechercher des produits. Les algorithmes de correspondance des images de Baidu continuent de s’améliorer, offrant ainsi davantage de possibilités d’afficher des annonces correspondantes.

Campagnes ciblant le format mobile

La recherche sur mobile est un autre point fort de Baidu, qui détient une part de marché encore plus importante que sur les ordinateurs de bureau. L’optimisation des annonces pour les mobiles implique la mise en place d’un bouton d’appel qui compose automatiquement le numéro lorsque l’utilisateur appuie simplement dessus depuis son téléphone. Ce bouton fonctionne à la fois dans le navigateur mobile et dans l’application Baidu.

Si l’entreprise souhaite particulièrement atteindre les utilisateurs de téléphones mobiles, il vaut la peine d’investir dans la création d’annonces adaptées aux téléphones mobiles, avec des images appropriées et un texte plus court et plus concis.

Affichage d’annonce

L’affichage des annonces est la deuxième méthode principale pour faire de la publicité sur Baidu. Elle consiste à placer des images publicitaires (bannières) sur les sites les plus pertinents qui font partie du vaste réseau d’affichage des annonces de Baidu. C’est ce qu’on appelle souvent le remarketing (ou reciblage) – les annonces sont affichées en fonction de l’historique de visite des sites ou de la recherche d’un terme particulier par un utilisateur spécifique.

Techniquement, il est identique au réseau d’affichage des annonces de Google, beaucoup plus vaste, qui, comme beaucoup d’autres choses, a été copié par Baidu.
Les annonces de recherche et les annonces d’affichage sont gérées au sein du même compte Baidu PPC partageant le budget publicitaire qui peut être divisé entre les deux méthodes.

En général, il est difficile de prédire à l’avance quelle méthode de PPC donnera les meilleurs résultats. Il faut donc s’attendre à ce qu’il faille un certain temps pour déterminer comment répartir au mieux le budget entre les annonces de recherche et d’affichage.