Le phénomène Russian King Crab : Une stratégie marketing HI-COM
Qingdao : quand un stand devient une destination
Quelques semaines après l’événement qui a eu lieu à Shanghai, cap sur Qingdao et la China Fisheries & Seafood Expo, le salon de référence en Asie pour les produits de la mer. Ici, HI-COM accompagnait Russian Crab Group et Sigma Marine Technology (aux côtés de Russian Fishery Company et Pacific Rim Group) avec une ambition précise : dépasser la simple dégustation pour créer une expérience mémorable.
Au-delà de la créativité, cette présence à Qingdao illustre la manière dont une campagne marketing bien structurée peut transformer un simple stand en véritable destination. En s’appuyant sur les codes du marketing événementiel et du marketing expérientiel, HI-COM a conçu une approche immersive où chaque détail contribuait à renforcer la notoriété de marque et à installer le King Crab comme produit premium incontournable.
L’idée centrale a été une création culinaire : une crème glacée au king crab, élaborée par le chef russe Evgeny Kozubov. Le stand a connu une fréquentation soutenue et l’expérience a été massivement partagée sur les réseaux sociaux. Le dispositif s’est installé parmi les points de passage clés du salon, côté équipes comme côté clients.
Avez-vous déjà vécu une expérience mémorable grâce à un marketing expérientiel réussi ? C’est avec cette idée en tête qu’HI-COM a assuré la conception et l’exécution de bout en bout : scénographie, démonstrations régulières, coordination entre équipes internationales et chefs locaux pour illustrer l’intégration du produit à la cuisine chinoise.
L’agence a également piloté l’amplification : diffusion en direct, interventions médias sur site et transformation des temps forts en contenus réutilisables, prolongeant ainsi la portée de la campagne marketing bien au-delà de l’événement.
Impacts et perspectives de cette activation marketing
À Qingdao, le stand a enregistré un flux régulier de visiteurs sur trois jours, jusqu’à l’écoulement des stocks. L’animation a généré des contacts B2B qualifiés (distributeurs, chaînes de restauration premium, décideurs) intéressés par des perspectives d’achat et de programmation.
Ces résultats tiennent à une approche centrée sur l’expérience : une proposition différenciante qui incite à l’essai, un récit clair qui contextualise le produit, des démonstrations culinaires qui apportent la preuve, et une orchestration coordonnée sur site et en ligne qui prolonge l’engagement.
Mais ce succès repose aussi sur un pilotage précis des performances. Chaque moment fort a été conçu pour produire de la valeur : vidéos, témoignages, séquences de dégustation, interviews… autant d’éléments qui ont renforcé la notoriété de marque de Russian Crab Group et de Sigma Marine Technology sur les réseaux professionnels et grand public.
En combinant créativité, rigueur et amplification digitale, la campagne marketing mise en place par HI-COM a transformé un temps fort du salon en levier durable de visibilité et d’opportunités commerciales.
Et maintenant ?
La dynamique autour du King Crab s’inscrit dans un contexte porteur : une logistique toujours plus efficace, une présence croissante dans les cuisines régionales, et un intérêt réel des consommateurs pour des expériences gourmandes nouvelles. Les prochains rendez-vous mettront l’accent sur ce qui a fait la force de ces deux opérations : une idée simple et forte, une exécution irréprochable et une amplification qui transforme chaque moment en opportunité.
HI-COM Marketing continue d’opérer ce pont entre stratégie, créativité et exécution. Avec une conviction : quand on raconte bien l’histoire d’un produit — et qu’on la fait vivre — on crée plus que de l’attention. On crée du goût, des liens… et des résultats.
Pour aller plus loin et découvrir d’autres projets menés à bien par HI-COM, de la stratégie à l’exécution, nous vous invitons à consulter nos études de cas, qui présentent nos réalisations et leurs résultats clés.
