Top 21 KOLs et influenceurs chinois + Guide de campagne I 2024
Les KOLs aka les influenceurs chinois : c’est quoi ?
Pour quiconque travaille dans le secteur du marketing en Chine ou cherche à pénétrer ce marché, le terme KOL (Key Opinion Leader) apparaît dans pratiquement toutes les conversations. Plus communément appelés « influenceurs » à l’échelle internationale, les leaders d’opinion clés sont des personnes qui jouissent d’une grande popularité sur les réseaux sociaux et qui peuvent s’en servir pour aider les marques à se faire connaître ou à vendre directement des produits.
Selon E-marketer, les dépenses sur les applications de shopping en Chine ont atteint 1,53 trillion de dollars américains !
En 2024, ce ne sont donc pas seulement les influenceurs de Weibo et WeChat qui auront beaucoup de travail à faire – ce sont aussi les influenceurs d’applications mobiles telles que Douyin (Tiktok chinois), Weitao (site de blogs de Taobao) et Red (Xiaohongshu), qui n’ont peut-être pas de compte Weibo ou WeChat, qui seront grandement impliqués dans les campagnes promotionnelles des marques.
Cependant, le monde des influenceurs chinois peut souvent sembler opaque et difficile à naviguer, tant pour les nouveaux venus que pour les déjà initiés. C’est pourquoi nous avons dressé notre liste des meilleurs KOL chinois pour 2024.
Comment les KOL chinois peuvent-ils aider votre entreprise en 2024 ?
Partout dans le monde, le marketing des influenceurs est en plein essor, mais l’ampleur du marketing des KOL en Chine, et la diversité des options d’engagement des consommateurs disponibles, sont uniques. L’économie de l’influenceur a atteint plus de 100 milliards de yuans en 2023. Le marketing d’influence en Chine est en plein essor, passant du texte et des photos à la diffusion en direct, au commerce social et aux courtes vidéos. En outre, la confiance envers les KOLs reste plus élevée en Chine que sur les autres marchés asiatiques.
En Chine, les livestreams sont incroyablement populaires, les KOLs se filmant en studio ou diffusant en livestream leur « vie quotidienne » pour interagir instantanément avec leurs fans. Les vidéos courtes et les vlogs permettent aux KOL d’injecter leur propre créativité dans le marketing d’une marque.
Alors que les publicités traditionnelles sont généralement perturbatrices – placées avant ou entre les contenus – la recommandation des KOL permet à la publicité de faire partie intégrante du contenu.
« Du point de vue des consommateurs, le marketing des KOL est devenu le mode de commercialisation le plus privilégié. » – Statista.
Une étude menée par Rakuten suggère que près de 4 acheteurs en ligne sur 5 âgés de 35 à 44 ans ont effectué un achat directement en raison de la recommandation d’un KOL. Et en 2022, 67% des consommateurs ont admis acheter des produits recommandés par des KOL afin de copier leur style de vie.
Plus récemment, Statista et Rakuten Insights se sont associés pour créer cette statistique en mai 2023 sur les principales raisons d’achat d’un produit recommandé par des influenceurs en Chine.
- 47 % ont acheté le produit parce qu’ils ont été convaincus par la promotion de l’influenceur.
- 39% parce qu’ils aiment et font confiance à l’influenceur, et donc achèteraient tout ce que les KOL promouvoient.
- Enfin, 12 % ont déclaré qu’ils auraient acheté le produit de toute façon, quel qu’en soit le promoteur.
Cela montre que pour 86 % des personnes, les KOL/Influenceurs sont la raison pour laquelle la vente s’est produite !
ATTENTION : Aussi important que soit ce secteur, il existe des escroqueries et des activités frauduleuses. Selon Statista, en 2023, environ 45% de ce que l’on appelle les « followers de KOLs invalides » ont été détectés parmi certaines des plateformes de médias sociaux les plus populaires en Chine. La fraude des influenceurs peut inclure de faux followers, prétendre avoir plus d’engagement qu’ils n’en ont, publier de faux contenus sponsorisés et organiser de faux concours. Ces astuces peuvent finir par coûter beaucoup d’argent aux entreprises.
Les différents types de KOL chinois et leurs résultats
Avec plus de 10 millions de KOL et d’influenceurs en Chine, ils ont été classés en groupes pour mieux comprendre et trouver celui qui convient à votre marque.
Ils sont classés en fonction du nombre de followers, donc de la taille de leur audience, puis en fonction des industries (voir nos recommandations de #1 Plateformes par industries et de #2 KOLs par industries ci-dessous).
En termes d’audience, il existe 5 catégories :
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MEGA KOLs
Ce sont les rois et reines des réseaux sociaux avec plus de 10 millions de followers. Souvent, ils atteignent ce stade parce que leur popularité existe déjà pour autre chose que leur seule influence (par exemple: les célébrités, les acteurs et les chanteurs entrent dans cette catégorie). Cela leur permet d’avoir une très large audience et d’atteindre rapidement un grand nombre de personnes. Cependant, en fonction du produit ou du partenariat que vous recherchez, ils ne sont pas toujours le meilleur choix. Ils offrent une grande visibilité, mais la popularité n’est pas toujours synonyme d’influence.
En effet, ils ne s’adressent pas à un public niche en particulier, leurs adeptes ne sont pas là pour leur expertise en matière de recommandations de produits. Celles-ci seraient plus intéressantes pour la notoriété de la marque que pour la conversion et l’achat.
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TOP-tier KOLs
Détenant entre 1 et 10 millions de followers, ils sont la cible numéro 1 de leur secteur d’activité. Les influenceurs de premier plan sont des experts dans des secteurs spécifiques avec un public niche très large. Leur réputation d’expertise et de fiabilité fait que les marques se tournent souvent vers eux pour des partenariats qui génèrent à la fois de la crédibilité et des ventes.
Ces influenceurs sont plus que de simples figures populaires ; ils lancent des tendances et peuvent influencer le comportement des consommateurs à grande échelle. Toutefois, en raison de leur portée étendue et du lien étroit qu’ils entretiennent avec leur public, le coût d’une collaboration avec ces influenceurs peut être très élevé pour les petites entreprises.
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MID-tier KOLs
En descendant la pyramide, nous trouvons les KOLs de niveau intermédiaire, de 500 000 à 1 million de followers maximum, ce qui leur permet d’avoir une audience encore plus ciblée. Ils entretiennent également une relation plus approfondie avec leur communauté, qu’ils comprennent très bien et dont ils sont fiers.
Leur audience et leur contenu sont plus spécifiques, ce qui signifie qu’un influenceur de niveau intermédiaire correspondant à votre produit entraînera davantage de ventes parmi l’ensemble de ses followers. Vous pouvez cibler directement une base de clients pertinente, ce qui augmente le pourcentage de conversions et d’achats.
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MICRO KOLs
Enfin, un Micro Key Opinion Leader a généralement entre 100 000 et 500 000 followers. À l’instar des KOLs de niveau intermédiaire, ils commandent une communauté de fans dévoués et engagés, souvent au sein de niches très spécialisées.
Leur nombre d’adeptes plus restreint leur permet d’établir une confiance et une crédibilité solides grâce à une approche personnalisée et pertinente !
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NANO KOLs
Mais les KOLs ne sont pas les seuls influenceurs qui peuvent aider votre entreprise…. Dans un monde où le e-commerce est plus puissant que jamais, nous avons vu apparaître une nouvelle branche d’influenceurs, plus authentiques : Les Nano KOLs ou KOCs…
Voir ci-dessous ⬇️
Quelle est la différence entre les KOLs et les KOCs en Chine ?
Les KOCs sont les influenceurs dont le nombre de followers est compris entre 20 000 et 50 000. Ce ne sont pas vraiment des influenceurs, mais plutôt des consommateurs de confiance. C’est pourquoi on les appelle les Key Opinion Consumers (consommateurs d’opinion clés).
Ce sont des personnes accessibles et authentiques qui partagent un peu de leur vie et de leurs conseils. Ils ne le font pas pour la popularité ou pour en faire leur profession et ils gagnent ainsi facilement la confiance de ceux qui les suivent. Leur public les considère comme des pairs et non comme des célébrités.
Ils ne font pas beaucoup d’efforts pour améliorer la qualité de leur contenu, car il s’agit souvent d’avis ou de recommandations « sur le vif » concernant des produits qu’ils utilisent eux-mêmes. Ils disent si les produits valent la peine d’être achetés ou non, et quels sont les résultats qu’ils ont obtenus en les utilisant, de la manière la plus honnête et la plus directe possible.
« Les KOCs sont la version digitale du bon vieux marketing de bouche-à-oreille. Ils ne vendent pas un rêve, ils partagent leur réalité ». – WPIC
Pour les marques, les KOCs sont un moyen rentable de rester connecté avec le public, c’est une manière directe et honnête de rester en contact et d’être à l’écoute des besoins de leur public.
Lisez plus sur les KOC et la façon dont ils prennent le pouvoir
Comme vous le comprenez, les KOCs sont différents des KOLs et de leurs multiples paliers. Chacun a ses avantages en fonction de ce que vous essayez d’atteindre. Mais vous n’avez pas à choisir nécessairement, pour une campagne complète de marketing d’influence : UTILISEZ LES DEUX.
CASE STUDY: Utilisation des KOLs ET KOCs Chinois
Avez-vous entendu parler de VersaGripps ?
Il s’agit d’une marque de référence dans le domaine des accessoires de fitness fonctionnels. En entrant sur le marché chinois très concurrentiel du fitness, elle a dû se différencier des nombreuses autres marques de fitness qui se battent pour attirer l’attention. L’entreprise avait besoin d’une stratégie qui permette non seulement de capter l’intérêt des amateurs de fitness, mais aussi d’encourager l’adoption des produits et de fidéliser durablement les clients à la marque.
Leur stratégie a combiné le meilleur des deux mondes.
Versa Gripps a fait équipe avec des entraîneurs professionnels et des KOLs du fitness pour démontrer comment leurs produits pouvaient améliorer les routines d’entraînement personnalisées. Ces influenceurs du fitness, avec leur forte présence en ligne et leur apparence physique impressionnante, ont efficacement attiré l’attention et suscité l’enthousiasme autour de la marque.
Ensuite, ils ont collaboré avec des KOCs, qui ont partagé leurs expériences personnelles et créé du contenu utilisateurs. Ces adeptes du fitness au quotidien ont joué un rôle crucial pour leur communauté en construisant de l’engagement et de la confiance. En partageant des histoires authentiques, ils ont aidé Versa Gripps à se sentir plus comme une communauté de soutien que comme une simple marque.
Le résultat a donné lieu à une stratégie marketing bien équilibrée. Les KOLs ont suscité l’intérêt et l’enthousiasme, attirant un large public, tandis que les KOCs ont apporté de la crédibilité et du lien personnel nécessaires pour transformer ce buzz en ventes réelles.
Stratégies: Meilleures pratiques avec les KOLs Chinois
Le marketing d’influence est un excellent moyen pour que les marques se connectent avec leur public et augmentent l’engagement. Voici les stratégies les plus populaires et les conseils de l’agence HI-COM pour obtenir de meilleurs résultats !
#1 Collaborations rémunérées avec des influenceurs
Il s’agit de payer des influenceurs pour qu’ils créent du contenu qui promeut votre marque ou vos produits. Il peut s’agir d’un article, d’une vidéo ou d’une histoire dans laquelle l’influenceur parle de votre produit ou l’utilise. Comme les influenceurs ont déjà un public de confiance, cette stratégie peut aider votre marque à toucher davantage de personnes, à instaurer un climat de confiance et à stimuler les ventes. De nombreuses marques estiment que cette approche est la plus efficace.
Comme nous l’avons expliqué précédemment, cela concernera surtout les KOLs, car vous les payez pour qu’ils fassent la promotion du produit que vous voulez et de la manière dont vous le voulez.
#2 Envoyer des produits gratuits aux influenceurs
Cette stratégie consiste à offrir des produits gratuits aux influenceurs et à les laisser partager leurs réflexions et leurs expériences avec leurs followers. Cette approche fonctionne bien parce qu’elle semble naturelle et authentique. Lorsque les influenceurs aiment et recommandent vos produits, les personnes qui les suivent sont plus susceptibles d’avoir une attitude positive à l’égard de votre marque.
Cette stratégie convient parfaitement aux KOC, ils ont la possibilité de décider si et comment ils en font la promotion auprès de leur public.
#3 Organiser des concours
Les concours sont un moyen amusant de susciter l’enthousiasme autour de votre marque. Vous vous associez à des influenceurs pour offrir à leurs followers une chance de gagner vos produits. Cela permet non seulement de générer du buzz, mais aussi d’encourager davantage de personnes à suivre à la fois l’influenceur et votre marque. C’est un moyen simple d’accroître la visibilité et l’engagement.
CONSEILS HI-COM : Indiquez l’emplacement de votre entreprise lorsque vous menez une campagne KOLs
Si ce que vous vantez est un lieu, vous devez vous assurer que les clients de la campagne atteignent votre destination.
Dans cette optique, il est préférable que la campagne de l’influenceur indique l’emplacement exact de la destination promue, les meilleurs moyens de s’y rendre et les meilleures caractéristiques de la destination qui apporteront de la valeur à la vie du public (expériences spéciales, bonnes affaires, nouveaux produits ou services).
Des applications comme Douyin et RED permettent aux KOLs d’épingler le lieu dont ils parlent. Lorsqu’un internaute clique sur ce lien, il peut obtenir davantage d’informations sur le lieu.
La plupart des informations pourraient être décrites dans le post des KOLs, mais il est préférable de ne pas exagérer le côté commerce, car cela pourrait rendre un post trop commercial et pas très attrayant.
TOP Applications Chinoises pour le Marketing KOLs par Industries.
En 2024, les industries les plus efficaces avec les KOLs, ce qui signifie que le marketing basé sur les recommandations est le plus efficace dans ces catégories de produits, sont l’Alimentation (54,7 %), les Vêtements, Chaussures et Sacs (48,5 %), et les Attractions Touristiques/Voyages (37,8 %).
Apps et Plateformes les plus populaires pour les KOLs Chinois / Marketing d’Influence
WeChat est plus qu’une simple application de messagerie ; c’est un acteur clé du monde digital chinois. Son taux de pénétration des KOLs parmi les internautes actifs est de 69 % (selon Statista en mars 2024). Les influenceurs l’utilisent pour créer des comptes officiels et partager du contenu directement avec leurs followers. Les marques et les influenceurs collaborent souvent par le biais de WeChat Moments, ce qui leur permet d’atteindre un vaste public.
Douyin (TikTok Chinois)
Douyin, connu pour son format vidéo court, est un véritable eldorado pour le marketing d’influence. Il se situe juste derrière WeChat en termes de taux de pénétration des influenceurs sur les plateformes, avec 55 % (Statista, mars 2024). Les marques s’associent à des influenceurs pour créer des vidéos attrayantes qui captent l’attention des jeunes utilisateurs actifs de Douyin.
Little Red Book (Xiaohongshu)
Cette application est populaire parmi les milléniaux et la génération Z en Chine, car elle combine les réseaux sociaux et le e-commerce. Les influenceurs de Little Red Book partagent des critiques de produits, des conseils de mode et du contenu sur le style de vie, tout en permettant aux utilisateurs d’acheter facilement les articles présentés. Étant la plus proche d’Instagram en Occident, c’est la « plateforme de référence » pour l’influence Lifestyle.
Weibo est la version chinoise de Twitter, où les tendances et les discussions se déroulent en temps réel. C’est une plateforme idéale pour les marques qui souhaitent collaborer avec des influenceurs, leur permettant de pénétrer le marché chinois et d’accroître leur visibilité en se joignant aux conversations en cours. Le taux de pénétration des KOLs sur la plateforme est de 35.4%.
Taobao Live
Taobao Live combine le livestreaming et les achats en ligne. Comme cela se passe sur la même plateforme que celle où l’achat est effectué, il est plus facile de rediriger le spectateur ! Les influenceurs présentent les produits en temps réel, interagissent avec les spectateurs et encouragent les achats immédiats, offrant ainsi une expérience d’achat nouvelle et interactive.
Recommendations de Plateformes par Industries pour le Marketing KOL en Chine :
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Biens de consommation courante et Style de vie
Sans aucun doute, Xiaohongshu aka Little Red Book pour toute l’inspiration, et les plateformes de e-commerce telles que Taobao Live qui vous montrent un très grand nombre de produits de la vie quotidienne, de critiques et d’utilisations.
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Beauté
Xiaohongshu domine, avec des utilisateurs principalement jeunes et féminins. Weibo est un bon moyen de partager du contenu sur la beauté et le style de vie, et Bilibili est apprécié pour ses tutoriels.
-
Alimentation et boissons
Douyin est très populaire pour le partage de recettes et de défis alimentaires. Bilibili et Bilibili vont plus loin.
-
Sport
Bilibili investit activement dans l’amélioration de sa réputation dans le domaine du sport, tandis que Douyin et Keep conservent leur popularité grâce à leurs utilisateurs.
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Education
WeChat est populaire pour son contenu de longue durée, tandis que Weibo et Xiaohongshu sont davantage axés sur le partage de conseils au sein d’une communauté.
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Parentalité
Xiaohongshu est davantage axé sur les produits, présentant aux parents des produits susceptibles de les aider à élever leurs enfants, tandis que Weibo est davantage axé sur le mode de vie et la communauté.
-
Voyage
Xiaohongshu, Weibo et Dianping donnent des recommandations à la volée aux personnes en fonction de leur localisation.
Mais pour aller plus loin, il est important de comprendre le paysage des réseaux sociaux de l’industrie du voyage en Chine. Contrairement à l’Occident, les touristes chinois disposent de dizaines de sources sur lesquelles s’appuyer lorsqu’ils voyagent.
Xiaohongshu (RED/Little Red Book): Avant de Voyager
Cette application est principalement utilisée par les femmes des générations 2000 et Z issues des grandes villes chinoises. L’objectif principal de Red est de donner des avis et des recommandations. D’abord application transfrontalière pour les cosmétiques et les soins de la peau, Red est aujourd’hui l’une des meilleures applications pour tous les types de conseils, y compris en matière de voyages.
Les marques utilisent Red pour coopérer avec les KOLs chinois à un niveau « organique », où la publicité n’est pas trop évidente. Red propose un compte de type « Brand Station » où les marques ne vendent rien, mais disposent d’une page d’information sur la marque avec les dernières mises à jour et des vidéos.
Qunar Blog: Pendant le Voyage
Lorsque les gens arrivent à destination et qu’ils ont besoin d’un petit conseil supplémentaire, ils se rendent sur deux plates-formes principales : Qunar et Dianping.
Qunar est l’un des tout premiers moteurs de réservation de billets d’avion et blog de voyage chinois. L’un des points de différenciation de Qunar est la ligne de commentaires en cours d’exécution sur l’image vedette de l’article.
TIPS pour trouver le KOL Chinois parfait pour vous
Comment choisir un Influenceur Chinois / KOL
- Connaissez votre public : Assurez-vous que les personnes qui suivent le partenaire commercial correspondent à votre marché cible.
- Fixez des objectifs clairs : Déterminez les objectifs à atteindre, tels que la notoriété de la marque ou les ventes, et choisissez les collaborateurs clés qui peuvent vous aider à atteindre ces objectifs.
- Faites ensuite des recherches sur les KOLs :
- Mettez l’accent sur l’authenticité : Choisissez des consultants experts qui créent un contenu authentique auquel les internautes font confiance.
- Vérifiez l’engagement : Regardez les likes, les commentaires et les partages pour trouver des KOLs avec des audiences actives et engagées.
- Examinez la qualité du contenu : Assurez-vous que le contenu des KOLs est visuellement attrayant et bien conçu.
- S’aligner sur votre marque : Choisissez des candidats dont les valeurs et l’image correspondent au message de votre marque.
- Tenez compte de la portée multiplateforme : Recherchez des collaborateurs qui sont actifs sur plusieurs plateformes afin de bénéficier d’une plus grande visibilité.
- Communiquez clairement : Mettez-vous d’accord sur les conditions de la collaboration, y compris le contenu, le calendrier et le paiement.
- Choisissez la bonne durée de partenariat : Déterminez si vous avez besoin d’un coup de pouce à court terme ou d’un partenariat à long terme pour un impact continu.
‼️ Évitez ces erreurs courantes
Fixez des objectifs clairs et communiquez-les clairement pour éviter toute confusion.
Choisir le bon influenceur : Il est déterminant que l’audience et les valeurs des KOLs correspondent bien à votre marque.
Donnez une liberté de création : Laissez les KOLs faire preuve de créativité tout en les guidant pour que le contenu reste fidèle à votre marque.
Planifiez de manière réfléchie un lien avec votre public cible qui corresponde au contexte culturel.
Tenez-vous au courant des dernières réglementations relatives aux plateformes afin d’éviter tout problème au cours de votre campagne.
Soyez prêt pour l’après-coup : Préparez-vous à gérer l’attention accrue et les besoins de service à la clientèle une fois la campagne terminée.
Mesurer le succès de votre campagne
Pour mesurer le succès de votre campagne KOL, commencez par surveiller sa portée, en vous concentrant sur le nombre de personnes qui voient vos posts sponsorisés par rapport au contenu habituel et en cherchant à savoir si cela entraîne une augmentation du nombre de followers de la marque. Ensuite, suivez l’engagement en analysant les likes, les commentaires, les partages et les autres interactions pour évaluer l’intérêt du public. Enfin, évaluez les conversions en mesurant les ventes générées par la campagne, en utilisant des outils de plateforme comme ceux de Douyin et XiaoHongShu pour suivre les ventes au sein de leurs écosystèmes.
Quel est le coût d’une campagne de KOLs ou d’influenceurs en Chine ?
Le coût d’une campagne des KOLs ou des influenceurs en Chine peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs.
Ceux-ci incluent le type et le prix du produit que vous souhaitez promouvoir, la taille et les objectifs de votre campagne, le public que vous ciblez et votre budget global. Le coût peut également être influencé par le fait que vous vous concentrez sur une ville spécifique, le type de contenu souhaité (vidéos ou articles de blog) et, bien sûr, le niveau d’influence de l’influenceur, son nombre de followers, son taux d’engagement et sa pertinence par rapport à votre secteur d’activité.
⭐️ TOP KOLs pour les Biens de Consommation Courante et Style de vie
#1 – KOL Chinois Vlogs du quotidien – 林怡伦
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#2 – Influenceur Lifestyle – 王七叶
Nom: 王七叶
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#3 – KOL Chinois sur Xiaohongshu – Papi酱
Nom: Papi酱
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⭐️ TOP KOLs pour le Voyage
#1 – KOL Chinois Voyage Winnie文
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#2 – Voyage avec 氧化菊
Nom: 氧化菊
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#3 – KOL Chinois 房琪kiki
Nom: 房琪kiki
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⭐️ TOP KOLs pour la Beauté
#1 – KOL Beauté Chinois 易梦玲 yimoney
Nom : 易梦玲 yimoney
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#2 – KOL Beauté 李佳琦Austin
Nom : 李佳琦Austin
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#3 – KOL Chinois 垫底辣孩
Nom : 垫底辣孩
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⭐️ TOP KOLs Alimentation & Boissons
#1 -肥猪猪的日常
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#2 – KOL étranger en Chine 铁蛋儿Tyler
Nom :铁蛋儿Tyler
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#3 – KOL Chinois : 培根日记
Nom : 培根日记
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⭐️ TOP KOLs pour le Sport
#1 – 帕梅拉Pamela Reif
Nom : Pamela Reif
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#2 – KOL Chinois 刘耕宏
Nom : 培根日记
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#3 – 欧阳春晓Aurora
Nom : Aurora
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⭐️ TOP KOLs pour l’Éducation
#1 – KOL Chinois Éducation 老爸评测
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#2 – 丁郑美子
Nom : 丁郑美子
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#3 – KOL Chinois 英语雪梨老师
Nom : 英语雪梨老师
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⭐️ TOP KOLs Chinois pour la Parentalité
#1 – 小麦
Nom : 小麦
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#2 – 我是机灵姐
Nom : 我是机灵姐
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#3 – 开心好奇妈
Nom : 开心好奇妈
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