7 festivals à ne pas manquer en Chine et leurs meilleurs tips marketing
La Chine, avec ses nombreuses fêtes traditionnelles et son riche héritage culturel, représente une opportunité majeure pour les marques, mais aussi un véritable défi. Pour tirer parti de ces moments clés du calendrier, il est essentiel de comprendre les spécificités des célébrations, leur symbolique et leur évolution dans un monde de plus en plus digitalisé. Voici donc 7 festivals en Chine à ne pas manquer. Cet article explore aussi comment les marques peuvent adapter leurs stratégies marketing à ces événements, tout en évitant les pièges culturels, en utilisant les plateformes locales, et en respectant les valeurs fondamentales des consommateurs chinois. De la création de campagnes innovantes à l’importance de la localisation, découvrez comment aligner créativité et authenticité pour capter l’attention de ce marché stratégique.
Quels sont les principaux festivals chinois ?
On retrouve 7 festivals en Chine qui se démarquent particulièrement au cours de l’année, une occasion inestimable pour les chinois de se retrouver en famille ou même d’avoir des promotions particulières sur tous leurs produits. On vous laisse découvrir quels sont ces temps forts de l’année et comment ils fonctionnent.
1. Nouvel An Chinois (春节 – Chūnjié)
•Célébration : La fête dure 15 jours et se déroule entre le 21 janvier et le 20 février selon le calendrier lunaire. En 2025, elle aura lieu le 29 janvier. C’est un moment avec des repas familiaux et tout le monde s’échange des enveloppes rouges (红包 – hóngbāo) et des feux d’artifice pour chasser les mauvais esprits.
•Moment clé : La veille, le dîner de réunion (团圆饭 – tuányuán fàn).
•Décorations : Couleurs rouge et or, couplets de porte, lanternes.
2. Fête des Lanternes (元宵节 – Yuánxiāojié)
•Célébration : 15 jours après le nouvel an chinois, c’est une autre fete qui a lieu en Chine : la fête des lanternes. Cette année, elle aura donc lieu le 12 février. Les gens allument alors des lanternes colorées, participent à des énigmes et mangent des boulettes de riz gluant (汤圆 – tāngyuán).
•Moment clé : Processions nocturnes avec des lanternes et danses du lion.
3. Fête de Qingming (清明节 – Qīngmíngjié)
•Célébration : Il s’agit d’une journée dédiée au nettoyage des tombes des ancêtres et à l’offrande de nourriture qui a lieu chaque année le 4 ou le 5 avril selon le calendrier solaire. Cette année, la célébration aura lieu le 4 avril, une date que les chinois ne risquent pas de manquer.
•Moment clé : Les familles se rendent ensemble au cimetière pour rendre hommage.
•Activité courante : Vol de cerfs-volants pour célébrer le printemps.
4. Fête des Bateaux-Dragons (端午节 – Duānwǔjié)
•Célébration : Le 5e jour du cinquième mois lunaire (en mai ou juin), des courses de bateaux-dragons sont organisées un peu partout en Chine. C’est aussi l’occasion de déguster du zongzi (riz gluant enveloppé dans des feuilles de bambou). Cette année, ce sera le 31 mai 2025.
•Origine : La fête prend place en hommage au poète Qu Yuan. Il fut injustement accusé de trahison et exilé. Lorsqu’il apprit que son royaume avait été envahi, il se serait jeté dans la rivière Miluo, désespéré.
Les habitants, profondément attristés par sa mort, auraient tenté de sauver son corps en pagayant sur des bateaux et en frappant l’eau pour éloigner les poissons et les mauvais esprits.
•Moment clé : Les courses, symbolisant le courage et l’esprit d’équipe.
5. Fête de la Mi-Automne (中秋节 – Zhōngqiūjié)
•Célébration : Tous les 15e jours du huitième mois lunaire, les familles se réunissent pour admirer la pleine lune et manger des mooncakes. Cette année, ces activités se dérouleront le 6 octobre.
•Symboles : Pleine lune qui symbolise l’union, légende de Chang’e.
•Moment clé : Échanges de cadeaux et prières pour la prospérité.
6. Fête Nationale (国庆节 – Guóqìngjié)
•Célébration : L’une des seules célébrations chinoises à posséder une date fixe, on la retrouve tous les ans le 1er octobre. La “Golden Week” démarre en trombe avec des feux d’artifice, des parades et c’est aussi l’occasion pour de nombreux chinois d’organiser des voyages en famille.
•Moment clé : Cérémonies patriotiques et grandes vagues de tourisme.
7. Double 11 (光棍节 – Guānggùn Jié)
•Célébration : Journée des célibataires devenue le plus grand événement de shopping en ligne au monde, elle se célèbre comme son nom l’indique le 11 novembre de chaque année.
•Activité clé : Achats massifs sur Alibaba, JD.com et autres plateformes.
Ces festivals mêlent traditions ancestrales et modernité, avec un rôle croissant de la consommation et du digital dans leur célébration.
Des fêtes qui réunissent les chinois
Les fêtes traditionnelles chinoises, telles que le Nouvel An Chinois, la Fête de la Mi-Automne ou la Fête des Lanternes, jouent un rôle essentiel dans la société en tant que moments privilégiés pour rassembler les familles et renforcer les liens sociaux.
Ces célébrations, ancrées dans des siècles de traditions, permettent aux individus de se reconnecter à leurs racines culturelles, à travers des rites symboliques et des repas partagés. Elles offrent une pause bienvenue dans le rythme effréné de la vie moderne, permettant aux familles, souvent dispersées géographiquement, de se retrouver autour de valeurs communes telles que la prospérité, la chance ou encore la reconnaissance envers les aînés.
Ces festivités ne se limitent pas à la sphère familiale ; elles s’étendent aux communautés, qui organisent des activités collectives comme les courses de bateaux-dragons ou l’éclairage de lanternes, renforçant ainsi le sentiment d’appartenance et de cohésion sociale.
Bien sûr, on retrouve également des fêtes plus commerciales comme le Double 11 qui sont aussi un moyen de prendre une pause dans l’année tout en profitant d’offres exceptionnelles sur différents produits. Elles sont d’autant plus l’occasion pour les marques chinoises et étrangères de développer leurs meilleures stratégies marketing et ainsi rester ancrées dans le cœur des consommateurs.
Comment l’aspect marketing de ces fêtes s’est développé ces dernières années ?
L’aspect marketing de ces fêtes a connu une transformation majeure au cours des dernières décennies, notamment avec l’émergence de l’e-commerce et des plateformes numériques.
Les marques, conscientes de l’importance de ces événements dans le calendrier chinois, ont su capitaliser sur l’attachement des consommateurs à leurs traditions pour proposer des produits et services spécialement conçus pour ces occasions. Par exemple, durant le Nouvel An Chinois, des emballages rouges et dorés symbolisant la prospérité sont devenus des incontournables, tandis que des collaborations avec des artistes ou des influenceurs permettent de moderniser les codes visuels traditionnels.
De plus, le rôle croissant des plateformes comme Tmall ou WeChat a transformé les fêtes en véritables périodes de consommation massive. Des campagnes omnicanales, mêlant publicités sur Douyin, jeux interactifs sur WeChat et offres exclusives en ligne, permettent aux marques d’établir une connexion émotionnelle avec leurs publics, tout en stimulant leurs ventes.
Ainsi, ces périodes festives, initialement centrées sur les traditions culturelles, sont aujourd’hui des leviers économiques stratégiques dans l’écosystème du marketing en Chine.
7 festivals en Chine : Les meilleures tips pour adapter sa stratégie marketing à ces célébrations
Nous allons maintenant nous demander comment les marques peuvent adapter leur stratégie marketing à ces événements exceptionnels qui sont l’occasion parfaite de “rencontrer” leurs consommateurs à travers un événement particulier. Voici quelques tips à mettre en place en fonction des célébrations sur lesquelles on souhaite baser son contenu.
Voici donc les conseils concrets pour les marques afin d’adapter leur stratégie marketing aux festivals chinois :
- Nouvel An Chinois (春节)
•Créer des éditions limitées : Utiliser le rouge et l’or dans vos emballages ou produits pour symboliser la chance et la prospérité.
•Offrir des cadeaux et des promotions : Proposer des offres “achetez-en un, recevez-en un gratuit” ou des cadeaux à partager en famille.
•Mettre l’accent sur les valeurs familiales : Développer des campagnes émotionnelles célébrant la réunion familiale.
- Fête des Lanternes (元宵节)
•Organiser des concours interactifs : Intégrer des énigmes sur les plateformes digitales de la marque, inspirées des devinettes de lanternes traditionnelles.
•Illuminer vos campagnes : Proposer des événements nocturnes ou utiliser des visuels lumineux pour attirer l’attention.
- Fête de Qingming (清明节)
•Adopter un ton respectueux et sobre : Éviter les campagnes trop festives. Proposer des activités axées sur la nature ou le bien-être.
•Mettre en avant la durabilité : Associer les produits ou services à des pratiques écologiques, en phase avec la célébration du printemps.
- Fête des Bateaux-Dragons (端午节)
•CollaboreR avec des artisans locaux : Créer des zongzi en édition limitée, ou associer les produits à des symboles de la fête.
•Parrainer des courses de bateaux-dragons : Cela permettra de renforcer votre visibilité en soutenant ces événements populaires.
•Lancer des campagnes de solidarité : Associer vos produits à des notions de travail d’équipe et de courage.
- Fête de la Mi-Automne (中秋节)
•Proposer des coffrets cadeaux premium : Les mooncakes de luxe ou des produits élégants en édition limitée sont très prisés.
•Miser sur la lune et les légendes : Utiliser des visuels poétiques et nostalgiques pour vos publicités.
•Faire appel à l’émotion : Créer des histoires marketing centrées sur les réunions familiales ou les souvenirs partagés.
- Fête Nationale (国庆节)
•Profiter de la “Golden Week” : Cibler les touristes avec des promotions et campagnes localisées.
•Afficher du patriotisme : Intégrer des éléments culturels chinois dans vos produits ou visuels pour susciter la fierté nationale.
- Double Onze (光棍节)
•Planifier des ventes flash : Augmenter l’urgence avec des offres limitées dans le temps.
•Utiliser les influenceurs : Travailler avec des KOL (Key Opinion Leaders) pour attirer les acheteurs.
•Créer des expériences interactives : Jeux, live streams et campagnes virales sur Douyin et WeChat pour booster l’engagement.
Plusieurs stratégies transversales peuvent également être mises en place de sorte à utiliser un maximum de réseaux et de moyens possible pour faire connaître votre marque à l’occasion d’un événement particulier.
Vous pouvez par exemple mettre en place une stratégie de marketing digital localisé en activant vos campagnes sur plusieurs réseaux sociaux tels que WeChat, Douyin ou encore Xiaohongshu (Little Red Book).
Mettre en place des collaborations avec des influenceurs et travailler avec des KOLs pour certaines campagnes est aussi un bon moyen de maximiser la visibilité d’une marque en touchant directement le réseau de la célébrité en question. Les utilisateurs qui les suivent ont déjà confiance en eux et il sera alors plus simple de faire connaître une marque par leur biais.
Dans chaque campagne, il est également important de faire attention au respect des traditions. Pour cela, soyez attentif à la symbolique culturelle (couleurs, symboles, tonalité).
Par ailleurs, combiner des campagnes en ligne et en magasin pour toucher différents segments est un bon moyen de promouvoir une campagne spéciale qui interviendra à l’une de ces occasions.
Enfin, insérer des récits ou légendes associés aux fêtes permet d’établir un lien émotionnel avec les consommateurs. Mettre en place un storytelling culturel est toujours un bon moyen d’intéresser les consommateurs par le biais culturel.
Avec ces astuces, les marques peuvent donc maximiser leur impact tout en respectant les traditions et les attentes locales.
Pièges et mise en garde : les erreurs à ne pas faire pour les marques étrangères lors de ces 7 festivals en Chine
En effet, il est très important de toujours faire attention aux différences culturelles qui peuvent impacter l’avis du consommateur et, pire, provoquer une polémique dans le cas où les traditions n’auraient pas été respectées. Voici quelques erreurs à éviter.
Utilisation incorrecte des symboles et des couleurs
Les symboles et les couleurs ont une signification très forte dans la culture chinoise, et leur mauvaise utilisation peut être un faux pas majeur. Par exemple, le rouge et l’or symbolisent la chance, la prospérité et le bonheur, et sont omniprésents dans les fêtes comme le Nouvel An Chinois ou la Fête de la Mi-Automne. À l’inverse, le blanc et le noir, associés au deuil et à la mort, sont à éviter absolument dans les campagnes liées à ces célébrations. Une marque étrangère qui ne connaît pas ces codes pourrait facilement provoquer un malaise ou être perçue comme insensible. De même, l’utilisation de certains symboles traditionnels (comme les dragons ou les lanternes) de manière inappropriée ou caricaturale peut sembler irrespectueuse. Il est donc essentiel pour les marques de s’informer sur la signification culturelle des éléments qu’elles intègrent à leur communication.
Négliger les traditions et valeurs locales
Les fêtes chinoises sont profondément ancrées dans les valeurs de famille, d’harmonie et de respect pour les ancêtres. Une campagne marketing qui ne reflète pas ces valeurs risque de manquer sa cible. Par exemple, promouvoir l’individualisme ou un style de vie trop “occidentalisé” pendant le Nouvel An Chinois pourrait aliéner les consommateurs, pour qui cette fête représente un moment de réunion familiale sacré. Les marques doivent également éviter de moderniser à outrance les traditions, en les dénaturant ou en supprimant leur symbolique culturelle. Au lieu de cela, elles devraient chercher à renforcer l’émotion et le lien avec ces valeurs, par exemple en mettant en avant des récits familiaux, des produits à partager ou des expériences collectives qui s’inscrivent dans la tradition.
Manque de localisation dans la communication
Un autre piège majeur pour les marques étrangères est de ne pas localiser leur communication en fonction des spécificités culturelles et linguistiques de la Chine. Les traductions littérales, mal adaptées ou non vérifiées peuvent conduire à des malentendus embarrassants, voire offensants. Par exemple, une mauvaise interprétation d’un slogan peut sembler artificielle, ou pire, changer complètement son sens. De même, des concepts ou des messages publicitaires qui fonctionnent dans un contexte occidental peuvent ne pas résonner avec le public chinois, voire le repousser. Les marques doivent donc investir dans des équipes locales ou des consultants spécialisés pour ajuster leurs campagnes et s’assurer qu’elles reflètent les sensibilités et les attentes du marché. Un contenu bien localisé renforce l’authenticité et la connexion émotionnelle avec le consommateur.
En évitant ces erreurs et en intégrant une compréhension approfondie de la culture chinoise, les marques peuvent établir des relations solides et durables avec leur audience locale et se préparer au mieux à ces 7 festivals en Chine.
Vous possédez maintenant toutes les clés pour adapter votre stratégie marketing à l’un des ces événements et si vous souhaitez un avis professionnel, n’hésitez pas à contacter HI-COM.
