Спрособы продвижения в Китае для В2В компаний
Хотя традиционно маркетинг B2B более консервативен, чем маркетинговые практики B2C, быстрые темпы цифровых инноваций и проникновения Интернета в Китае привели к быстрому включению методов цифрового маркетинга в динамику маркетинга B2B в стране. Из-за этих факторов рынок электронной коммерции B2B в Китае находится на подъеме и оценивается в 1,26 триллиона долларов США в 2023 и ожидается, что среднегодовой темп роста составит 16,3% с 2024 по 2030 год.
Ранее в этом году Правительство Китая объявило об укреплении международного сотрудничества в области цифровой электронной коммерции посредством электронной коммерции «Шелкового пути» и присоединении к Соглашению о партнерстве в области цифровой экономики. Эти инициативы, поощряющие иностранные инвестиции и партнерство в сфере B2B, открывают большие возможности для иностранных компаний B2B, стремящихся выйти на китайский рынок с помощью цифрового маркетинга.
На таком большом и динамичном рынке B2B, как китайский, оставаться в курсе новых маркетинговых стратегий имеет решающее значение для иностранных компаний, стремящихся расширить свое присутствие и расширить свою деятельность. Вот взгляд на 10 лучших маркетинговых стратегий B2B, которые, по нашему мнению, иностранным брендам следует рассмотреть в 2024 году.
1. Локализация веб-сайта
Локализация веб-сайта — важнейший шаг для любой компании, выходящей на зарубежный рынок. Для иностранных компаний, ведущих бизнес в Китае, уникальная культура страны, ее письменный язык и нормативно-правовая база в Интернете делают локализацию веб-сайтов гораздо более сложной задачей, чем локализация для других регионов.
Локализация для китайского рынка потребует от иностранных компаний понимания культуры страны и адаптации своего контента к ней. Из-за огромного отличия китайского языка от таких языков, как английский, зачастую простых переводов бывает недостаточно для локализации веб-сайта. Для более креативного контента, такого как слоганы и видео, потребуется транскреация, чтобы обеспечить правильную передачу ценностей бренда в версиях веб-сайтов на китайском языке.
Помимо перевода содержимого вашего веб-сайта на китайский язык, локализация веб-сайта в Китае также предполагает понимание нормативной базы хостинга веб-сайтов и передовых методов кибербезопасности, в том числе того, как предусмотреть подход и работу сайта в рамках согласования с Великой китайской межсетевой стеной Great China Firewall — которая предназначена для отсева иностранных ресурсов и инструментов (Google/Youtube/VPN…) . Для международных компаний, пытающихся локализовать свой веб-сайт для китайского рынка, эти правила представляют собой дополнительный шаг, который необходимо предпринять для локализации веб-сайта. Веб-сайты, размещенные за пределами Китая, будут подвергаться регулированию. Мы рекомендуем разобраться в системе лицензирования ICP, чтобы обеспечить доступность вашего веб-сайта в Китае.
2. Выставки и Бизнес Ярмарки
Хотя цифровой маркетинг важен для расширения потенциального круга клиентов вашего бизнеса, традиционные мероприятия и выставки B2B остаются важным средством привлечения клиентов в Китае. Персонализированный характер прямого личного взаимодействия с потенциальными клиентами делает их незаменимой маркетинговой стратегией для бизнеса B2B, особенно с учетом важности «гуаньси» в деловой культуре Китая.
После пандемии наблюдается возрождение интереса к выставкам и форумам в Китае. Для иностранных B2B-компаний, стремящихся использовать эти мероприятия и выставки для увеличения числа своих потенциальных клиентов в Китае, будет важно иметь торговых представителей, которые понимают местную культуру и могут свободно общаться с потенциальными клиентами, одновременно собирая информацию о потребностях развивающихся рынков и болевые точки.
Главными трендами в организации стендов на данный момент являются ведение прямого эфира со стенда, использование новых технологий (VR, голоргаммы…), использование маскотов и моделей, ведение интерактивов и тому подобное.
Нужна помощь в организации вашей поездки/выстовачного стенда/приглашением доп. сотрудников? Мы рады помочь!
Некоторые новые тренды привлечения внимания клиентов в рамках бизнес ярмарок:
3. Понимание, как использовать WeChat для бизнеса
Официальный аккаунт WeChat часто служит дополнительным официальным веб-сайтом или мобильным веб-сайтом для бизнеса и, возможно, более важен, чем наличие традиционного веб-сайта в Китае. Учитывая, что большинство клиентов и потенциальных клиентов будут взаимодействовать с вашими продавцами через свою личную учетную запись WeChat, WeChat также служит социальной CRM-платформой для бизнеса B2B.
WeChat также предлагает набор корпоративных услуг: учетные записи служб WeChat позволяют интегрироваться с официальным веб-сайтом компании и мини-программами, а учетные записи подписки позволяют компаниям создавать имидж бренда с помощью более актуального контента.
Важно отметить, что платформа WeChat представляет собой закрытую экосистему. Это означает, что контент, опубликованный в WeChat, не отображается в результатах поиска Baidu, и наоборот, или его трудно найти людям, которые не являются подписчиками, что затрудняет доступ к вашему контенту новым пользователям без показа рекламы в WeChat. Поэтому для B2B-компаний WeChat следует использовать как инструмент для поддержания существующих отношений с клиентами, привлечения существующих клиентов и конвертации существующих потенциальных клиентов.
Являясь выходцем из семьи Tencent, WeChat аккаунты можно рекламировать не только в экосистеме WeChat, а также в Tencent Новости (app), WeChat channel (videos) и мессендржер + сайт QQ. Также имея аккаунт на платформе, вы можете использовать DSP рекламу.
4.Поисковый маркетинг Baidu для B2B-маркетинга в Китае
Поскольку Google заблокирован в Китае и доступен только через VPN, Baidu доминирует на рынке поисковых систем и является поисковой системой по умолчанию для большинства жителей Китая. . В 2024, Baidu завоевала 60,2% доли рынка поисковых систем Китая. Поэтому для любого B2B-бизнеса крайне важно понимать, как обеспечить хорошую работу своего веб-сайта на Baidu.
Первым шагом для индексации Baidu является размещение вашего веб-сайта в Китае. Это возвращает нас к предыдущему пункту о локализации веб-сайтов, где мы говорим о китайской системе лицензирования ICP, которая регулирует веб-сайты в Китае. Кроме того, Baidu индексирует только веб-сайты с упрощенными китайскими иероглифами, отдавая предпочтение веб-сайтам, написанным на 100% китайском языке. Система взвешивания Baidu, локализованная для китайской интернет-экосистемы, во многих отношениях полностью отличается от системы Google, поэтому важно реализовать эффективную стратегию SEO Badu для вашего веб-сайта.
5. Zhihu и Weibo как вторичные инструменты повышения узнаваемости бренда
Zhihu — это сайт вопросов и ответов и агрегатор новостей, который больше всего напоминает Quora. Благодаря большой базе пользователей, состоящих из специалистов-белых воротничков, Zhihu представляет собой отличное место для B2B-компаний, где они могут продемонстрировать свой опыт и добиться узнаваемости бренда посредством долгосрочного контент-маркетинга. Кроме того, публикации Zhihu постоянно появляются в верхней части поисковых запросов Baidu, что помогает повысить органическую узнаваемость вашего бренда Baidu за пределами вашего официального сайта. Это означает, что использование Zhihu для регистрации учетной записи или сотрудничества с существующими учетными записями повысит узнаваемость вашего бренда на Baidu!
Weibo — это китайский ответ Twitter. Несмотря на то, что Weibo стал менее популярным с появлением новых социальных сетей в Китае, он по-прежнему широко используется служащими, в гендерном распределении которых сильно преобладают женщины. Для маркетологов B2B Weibo является важной платформой социальных сетей для создания присутствия бренда и проведения таргетированных рекламных кампаний. Трудно поверить, но Weibo по-прежнему генерирует потенциальных клиентов и продажи в секторе B2B, хотя это платформа типа «был там, сделал это».
6. KOL-маркетинг для B2B-компаний
Хотя маркетинг «Key Opinion Leader» (KOL) уже давно стал обычным явлением в цифровом маркетинге B2C, стратегическое использование маркетинга KOL набирает обороты и в индустрии B2B. KOL B2B, в отличие от KOL B2C, которые часто являются общественными деятелями с большим количеством последователей, обычно являются уважаемыми экспертами отрасли, такими как генеральные директора, ученые и врачи. Для иностранных B2B-компаний в Китае KOL выступает в качестве представителя бренда, выступая в качестве моста для локализации вашей компании в вашей отраслевой нише в Китае.
Для B2B-компаний KOL-маркетинг не должен служить основной маркетинговой тактикой, поскольку немедленные продажи менее распространены в бизнес-модели B2B. Вместо этого это должно быть частью целостной стратегии создания электронной репутации бренда или стратегии привлечения потенциальных клиентов.
7. Использование новых (для сферы) китайских социальных сетей
С ростом популярности Xiaohongshu и Tik Tok, особенно для B2C-маркетинга, B2B-компании также начали находить способы использования этих платформ. Эти платформы более визуальны и подходят для короткого видеомаркетинга и маркетинговых кампаний на основе изображений. Как и WeChat, эти две платформы представляют собой огороженные экосистемы, которые требуют, чтобы компании обслуживали свой маркетинговый контент и формат специально для этих платформ.
Для маркетологов B2B, Xiaohongshu может использоваться для демонстрации отраслевого опыта посредством подробных статей, обзоров продуктов и тематических исследований. Контент можно адаптировать, чтобы подчеркнуть, как продукты или услуги могут решить конкретные отраслевые проблемы, тем самым обучая и привлекая потенциальных бизнес-клиентов. Кроме того, как платформа, ориентированная на обзоры продуктов, Xiaohongshu также является отличной платформой для повышения репутации бренда посредством партнерства с KOL.
Чтобы представить свою компания в DOUYIN, B2B-компаниям следует сосредоточиться на создании коротких, убедительных видеороликов, демонстрирующих функциональные возможности продуктов, закулисные процессы или даже образовательный контент, направленный на устранение болевых точек отрасли. Главное — сохранять профессионализм и при этом быть достаточно интересным, чтобы быстро заинтересовать зрителя. По сей день Douyin показывает удивительно хорошие результаты в B2B-маркетинге по сравнению с любыми другими платформами.
8. Репутиционных маркетинг и e-PR
Чтобы повысить узнаваемость и репутацию вашего B2B бренда в Китае, необходимо четкое понимание того, какие типы контента соответствуют какому типу платформы в обширной цифровой экосистеме Китая, так как существует много видов платформ (традиционные медиа каналы разных охватов и локаций, медия приватных B2B специалистов для B2C читателей/B2B читателей, блоги и микроблоги, видео блоги в В2В и тд) Из-за замкнутого характера цифровой экосистемы Китая маркетинговые стратегии на одной платформе не будут доступны через простой поиск в Интернете. Поскольку создание отдельных маркетинговых стратегий для каждой платформы требует много работы, B2B-компании должны внимательно выбирать только наиболее подходящие для своей отрасли платформы для повышения электронной репутации бренда.
9. B2B-маркетинг с Ocean Engine от Bytedance
Ocean Engine, интегрированная маркетинговая платформа, которая размещает рекламу на платформах, принадлежащих ByteDance — Douyin, Toutiao (китайский сайт-агрегатор новостей на основе искусственного интеллекта) и Xigua Video (платформа прямых трансляций и профессиональных длинных видео), предлагая компаниям уникальную возможность достичь своей ниши. рынки эффективно.
Интеграция Ocean Engine с функциями электронной коммерции обеспечивает плавный путь от маркетинга к продажам, что является решающим преимуществом в маркетинге B2B. Связывая контент непосредственно со страницами продукта или добавляя QR-коды, ведущие к контактным формам, компании могут упростить процесс привлечения потенциальных клиентов. Кроме того, анализ данных о производительности с помощью аналитических инструментов Ocean Engine позволяет маркетологам совершенствовать свои стратегии, улучшая доставку контента и таргетинг рекламы на основе отзывов и тенденций в реальном времени.
10. Профессиональные сети в Китае – Maimai и маркетинг сотрудников
В 2021 году LinkedIn закрыла полную версию веб-сайта для пользователей в Китае и запустила InCareer, версию LinkedIn без аспекта социальных сетей. В 2023 году он тоже был закрыт, поскольку компания полностью прекратила свою деятельность в стране.
Имея более 110 миллионов пользователей, что в два раза больше, чем у LinkedIn на пике, и проникновение 83,8% рынка профессиональных сетей в Китае, Maimai теперь является ведущей профессиональной сетевой платформой Китая. В отличие от LinkedIn, пользователи могут анонимно публиковать на Maimai новости отрасли и информацию о своем рабочем месте. Это делает платформу важным источником возможностей исследования рынка для компаний B2B.
HI-COM — это агентство цифрового маркетинга, которое предоставляет предприятиям по всему миру стратегии, ориентированные на Китай, услуги связи в социальных сетях и маркетинговые услуги в области электронной коммерции. Работая с более чем 100 брендами, HI-COM является предпочтительным партнером для компаний, желающих выйти на китайский рынок!
Напишите нам и получите бесплатную консультацию сегодня!
Отсканируйте QR-код, чтобы следить за нашими новостями и выходом на китайский рынок, и свяжитесь с нами напрямую в WeChat:
