HI-COM · команда в Шанхае
Бизнес-консалтинг в Китае
Помогаем разобраться в рынке, найти подходящих партнёров и подготовить работу в Китае. Для компаний, которые хотят продавать китайским клиентам, закупать у производителей или развивать уже действующий бизнес.
Общение на русском · бесплатная первичная консультация · состав работ до старта
Задачи русскоязычного бизнеса
С чего начать работу с Китаем?
Опишите цель простыми словами. Мы поможем понять, какая работа нужна сейчас и что стоит подготовить перед следующим шагом.
Хочу продавать в Китае
Нужно оценить рынок, выбрать аудиторию, подготовить предложение и найти канал продаж.
Выход на китайский рынок ↗Ищу фабрику или поставщика
Нужны кандидаты под продукцию, понятные критерии отбора и подготовленные встречи.
Поиск производителей ↗Уже работаю с Китаем
Продажи, партнёр или текущие каналы не дают ожидаемого результата. Нужен разбор и план следующих действий.
Развитие действующего бизнеса ↗Услуги HI-COM
Закажите нужную работу — отдельно или в одном проекте.
Исследование рынка
Конкуренты, цены, покупатели и каналы. Получите выводы по вашему продукту и вопросы, которые нужно проверить.
Изучить рынок ↗Стратегия выхода
Кому продавать, как представить продукт и через какой канал начать. План с приоритетами и последовательностью действий.
Подготовить запуск ↗Поиск партнёров
Дистрибьюторы, импортёры, производители и другие кандидаты под вашу коммерческую задачу.
Найти партнёра ↗Реализация в Китае
Встречи, локализованные материалы, поездки и маркетинговые действия, связанные с вашим планом.
Перейти к действиям ↗Если направление уже определено, не обязательно начинать с полного исследования. Можно поставить узкую задачу: проверить предположение, найти кандидатов или подготовить конкретную поездку.
Перед запуском продукта или инвестициями
Что покажет исследование рынка Китая?
«В Китае большой рынок» — недостаточное основание для запуска. Важно понять, кто покупает ваш продукт, какие предложения уже есть, сколько стоят сопоставимые решения и через кого доходит товар до клиента.
Мы изучаем категорию, конкурентов и каналы под вашу задачу. Для промышленного B2B рассматриваем покупателей и порядок закупки. Для потребительского продукта — аудиторию, позиционирование и способы выбора.
Источники и глубина работы зависят от вопроса: данные площадок, предложения конкурентов, наблюдения на месте и разговоры с участниками рынка. Полевые задачи обсуждаем заранее. Результат разбираем с вашей командой, чтобы было понятно, что делать дальше.
Вопросы, на которые можно ответить
- Кто уже продаёт похожую продукцию?
- С чем покупатели сравнивают наше предложение?
- Какие цены и условия стоит проверить?
- Какие каналы подходят нашей категории?
- В каких регионах имеет смысл начинать?
На выходе: сравнительный обзор, выводы, источники и рекомендации по следующему шагу.
Для экспортёров, брендов и сервисных компаний
Подготовить выход на китайский рынок.
Выход на рынок Китая начинается с коммерческого предложения: кому оно нужно, чем отличается и как покупатель сможет им воспользоваться. Переведённая презентация сама по себе не решает вопросы аудитории, цены и канала.
HI-COM помогает связать понимание рынка с планом запуска. Определяем приоритетный сегмент, позиционирование, подход к продажам, требования к партнёрам и последовательность действий. Для вашей команды становится понятнее, что готовить и в какой момент.
Если исследование уже выполнено, используем его как отправную точку. Если критичных данных не хватает, сначала обозначаем пробелы и задачи для проверки. Предложение включает те этапы, которые нужны вашему бизнесу.
Что нужно определить до запуска
- Первый целевой сегмент и регион
- Предложение и материалы на китайском
- Дистрибьютор, импортёр или другой канал
- Задачи вашей команды и местных исполнителей
- Бюджет, сроки и этапы проверки
На выходе: направление запуска и рабочий план с приоритетами.
Контакты с коммерческим смыслом
Поиск партнёров и дистрибьюторов в Китае.
Полезный партнёр — тот, кто работает с вашей категорией и нужной аудиторией, а также готов обсуждать сотрудничество. Самое известное название в отрасли не всегда подходит по масштабу или доступно для первого контакта.
Начинаем с роли партнёра: дистрибьютор, импортёр, агент, производитель или другой участник. Затем изучаем кандидатов по регионам, продуктовой категории и каналам. Используем отраслевые связи, контакты деловых объединений и выставок для предметного общения.
В предложении определяем объём отбора, первичных контактов, представления сторон и участия в первых обсуждениях. По каждому кандидату важно видеть не только контакты, но и причины, по которым он соответствует задаче.
Критерии для поиска
- Категория и ассортимент
- Регионы и каналы работы
- Покупатели и коммерческий масштаб
- Роль в сотрудничестве
- Возможность начать разговор
- Вопросы для следующей встречи
На выходе: кандидаты под ваши критерии и подготовленный следующий контакт.
Опубликованный проект HI-COM
RUBY Global Solutions: от поиска производителей к встрече.
Компания искала контакты китайских производителей соевого белка. Самые крупные игроки не были единственным вариантом: требовались подходящие предприятия, с которыми реально начать разговор.
Как работала команда
HI-COM изучила круг производителей и использовала связи деловых объединений и выставочные контакты для уточнения доступных кандидатов.
Целевой поиск привёл к приглашению посетить штаб-квартиру компании-кандидата в Пекине. Это конкретный результат этапа знакомства, за которым следуют коммерческое обсуждение и оценка условий.
Для закупок и производственных проектов
Поиск поставщиков и производителей в Китае.
Для поиска фабрики нужен предметный запрос: какая продукция, из каких материалов, с какими характеристиками и в каком объёме. Эти сведения помогают отличить подходящего кандидата от компании с общим каталогом.
Мы помогаем сформировать критерии, определить производителей или поставщиков для обсуждения и подготовить вопросы. Следующим этапом могут стать разговоры об образцах, демонстрации и визиты — если они включены в проект.
Передайте техническое задание, фото или чертежи, предполагаемые количества и сроки. Если кандидаты уже есть, можно начать с их оценки и подготовки встреч вместо нового поиска.
- Продукция, характеристики и применение
- Материалы, упаковка и планируемые объёмы
- Производитель или торговый поставщик
- Что необходимо уточнить до образцов или визита
На выходе: список под требования и план дальнейшего общения.
Кандидат найден — что уточнить?
Предварительная проверка китайской компании.
У кандидата может быть одно коммерческое название и другое зарегистрированное наименование. Для подготовки сотрудничества полезно установить юридическое лицо и сопоставить доступные сведения с документами и предложением.
Согласуем, что нужно изучить: идентификацию компании, доступные данные, расхождения или вопросы для разговора. Проверка регистрации и посещение производства решают разные задачи. Аудит фабрики, контроль качества и другие специальные проверки должны иметь отдельный метод и объём.
Подробный русский гид по проверке через NECIPS ↗Передайте для начала
- Китайское название и данные компании
- Сайт и коммерческое предложение
- Документы, которые уже прислал кандидат
- Его роль в вашем проекте
- Вопросы, которые вызывают сомнения
На выходе: доступные сведения, вопросы для уточнения и приоритеты дальнейшей проверки.
Выставки, встречи и делегации
Подготовить деловую поездку в Китай.
Поездка приносит больше пользы, когда встречи связаны с заранее поставленной задачей. Перед Кантонской выставкой, отраслевым событием или визитом на фабрику определите, кого нужно увидеть, что обсудить и какие материалы подготовить.
Мы можем связать поиск кандидатов с программой встреч, локализацией презентации и переводом переговоров. Укажите даты, города, продукцию и цели — тогда будет проще разделить подготовительную работу и сопровождение на месте.
После контакта важно зафиксировать вопросы, договорённости и следующие действия. Кто ведёт дальнейшее общение и что входит в сопровождение, определяем до начала.
Что обсудить перед поездкой
- Целевые компании и приоритет встреч
- Маршрут и доступ на площадки
- Презентацию, каталог и вопросы
- Языки и формат переговоров
- Последующие контакты с кандидатами
Нужен только переводчик? Выберите услугу устного перевода ↗.
Продукт должен быть понятен покупателю
Локализация и продвижение после подготовки плана.
Китайскому партнёру нужно быстро понять, что вы предлагаете, для кого предназначен продукт и почему с вашей компанией стоит работать. Название, презентация, каталог и сайт должны передавать одно коммерческое предложение.
HI-COM соединяет исследование и стратегию с материалами на китайском, контентом, PR и мероприятиями. WeChat, Douyin, Xiaohongshu и KOL включаются там, где подходят аудитории и задаче.
Для промышленного B2B приоритетом могут быть встреча и сильная презентация. Для потребительского бренда — знакомство с продуктом и отклик в каналах. План реализации и показатели выбираются по цели.
Из плана — в работу
- Позиционирование и ключевые сообщения
- Материалы для клиентов и партнёров
- Приоритетные каналы и мероприятия
- Бюджет и ответственные за выполнение
- Отчётность и следующие корректировки
На выходе: план реализации с понятными задачами и показателями.
Если вы уже работаете с Китаем
Разобрать текущий подход и выбрать, что менять.
Есть дистрибьютор, продажи или местная команда, но результат не устраивает? Начните с конкретного затруднения. Возможно, проблема в канале, позиционировании, доступе к аудитории или в том, как организовано взаимодействие.
Канал и партнёр
Кого он достигает, как представляет ваш продукт и что мешает следующему коммерческому шагу.
Предложение и цена
С чем сравнивают ваш продукт, понятны ли преимущества и какие предположения нужно проверить.
Выполнение плана
Что было запущено, какие данные доступны и где нужны локальные материалы, встречи или новая последовательность действий.
Можно поставить узкую задачу по текущему проекту. Если данных достаточно, нет необходимости заново проводить всё исследование.
Наш опыт
Коммерческая работа в Китае — на примере проектов.
У каждого проекта свой состав работ. Эти примеры показывают связанные компетенции команды: контакты, представление продукта и локализацию.
Российский продукт · китайская аудитория
Russian King Crab: знакомство рынка с продуктом.
Выставки, деловые мероприятия, демонстрации, контент и работа с партнёрами были объединены в программе продвижения. Кейс показывает, как профессиональная аудитория и покупатели знакомятся с предложением в разных каналах.
Читать русский кейс ↗Локализация бренда
President Oral Care: выбор китайского названия.
Работа включала анализ конкурентов, значений и уникальности иероглифов и подготовку четырёх финальных предложений. Это пример исследования, которое поддерживает конкретное решение о представлении бренда.
Если вашему продукту нужно китайское название, сначала обсуждаем категорию, позиционирование и дальнейшее использование. Разработка названия и дополнительные регистрационные действия определяются в составе проекта.
Маркетинговый кейс или проект локализации показывает определённый вид работы. Для вашей компании отдельно определим услуги, материалы и ожидаемый результат этапа.
До начала проекта
Что будет у вашей команды после работы.
Ответ по задаче
Какие данные и выводы получены по вашему вопросу, на каких источниках они основаны и что осталось уточнить.
Кандидаты и варианты
При поиске — кого стоит рассматривать и почему. При стратегии — какие коммерческие маршруты доступны для обсуждения.
Следующие действия
Что нужно подготовить, с кем продолжить разговор и какие решения должна принять ваша команда.
Порядок передачи
Формат материалов, этапы обсуждения и ответственность за дальнейшую реализацию.
Набор результатов фиксируется в предложении. Исследование, поиск поставщика и маркетинговый запуск не требуют одинаковых материалов.
Понятный порядок работы
От первого разговора до следующего шага.
Обсуждаем задачу
Компания, продукт, работа с Китаем, цель и сроки. На первичной консультации определяем полезную отправную точку.
Согласуем работу и смету
Услуги, материалы, график, стоимость и ответственность. Отдельно отмечаем задачи, для которых нужны дополнительные специалисты.
Работаем по этапам
Команда выполняет исследование, поиск или подготовку. Уточняем вопросы и сообщаем о ходе проекта.
Разбираем результат
Обсуждаем выводы, контакты и варианты. Определяем, что ваша команда делает дальше и нужно ли продолжение.
Хороший запрос — не обязательно длинный.
Напишите, что хотите получить: «найти дистрибьютора для оборудования», «понять рынок нашего продукта» или «подготовить встречи с фабриками».
- Сайт компании и описание продукции
- Текущая ситуация и цель в Китае
- Что уже сделано и какие контакты есть
- Срок принятия решения или поездки
- Диапазон бюджета, если определён
Для конфиденциальных материалов заранее обсудим NDA и канал передачи.
Работа на русском, выполнение в Китае
Почему с HI-COM удобно вести проект.
Местная команда
Офис в Шанхае соединяет анализ с коммуникацией на китайском и организацией встреч на месте.
Общий контекст
Обсуждаем продукт и коммерческие цели на русском, затем координируем профильные задачи и исполнителей.
Связанные компетенции
Консалтинг можно соединить с маркетингом, письменным и устным переводом в одном проекте.
Наш офис находится в Шанхае. Города исследования, визитов и контактов выбираются по продукту и задаче.
Стоимость и сроки
Получить смету под вашу задачу.
Стоимость зависит от предмета, географии, глубины исследования, критериев поиска и объёма сопровождения. Одно ценовое исследование и программа выхода на рынок с поездкой требуют разных ресурсов.
Сообщите срок решения или запуска. Определим этапы, которые полезно выполнить первыми, и предложим состав работ. Смета и график обсуждаются до старта.
Не знаете, какой объём нужен?
Начните с вашей цели и текущей ситуации. На первичной консультации можно определить, какие вопросы требуют исследования, а какие уже готовы к поиску или реализации.
До первого обращения
Ответы на вопросы компаний.
Можно начать, если у нас ещё нет компании или команды в Китае?
Да. Можно оценить рынок, подготовить коммерческий подход или начать с поиска кандидатов, если критерии уже понятны. Для первого разговора достаточно продукта, цели и сроков.
Поможете найти дистрибьютора для российского продукта?
Обсудим категорию, аудиторию, регионы и роль партнёра. На этой основе определим критерии поиска, представление продукта и объём первых контактов.
Вы ищете фабрики и производителей?
Да, такую задачу можно поставить по продукции, техническим требованиям и объёмам. Образцы, визиты, аудит и специальные проверки определяются отдельно.
Нужен ли полный план выхода, если я хочу только партнёра?
Нет. Если предложение и критерии понятны, можно заказать поиск. Когда ключевых данных не хватает, сначала обсудим, что стоит уточнить.
Можете оценить компании, которые мы уже нашли?
Можно поставить задачу по имеющимся кандидатам: уточнить сведения, подготовить вопросы и встречи. Глубина проверки зависит от цели и доступных материалов.
Можно включить выставку и поездку на производство?
Да, в проект можно добавить подготовку встреч, маршрут, материалы и перевод. Укажите города, даты, продукцию и цели поездки.
Исследование рынка и поиск партнёров — это одна услуга?
Это связанные, но разные задачи. Исследование помогает понять категорию и каналы. Поиск определяет подходящих кандидатов и следующий контакт. Можно заказать одно направление или соединить их.
Поможете с регистрацией и юридическими вопросами?
Такие задачи обсуждаются по планируемой деятельности и включаются в предложение с понятной ответственностью. Профильные юридические, налоговые и регистрационные вопросы требуют соответствующих специалистов.
Консалтинг включает рекламу и ведение соцсетей?
Маркетинговая реализация входит в проект, когда она согласована. Контент, каналы, бюджет и отчётность определяем отдельно от исследования и стратегии.
Можете помочь, если китайский партнёр уже есть, но продажи слабые?
Да. Начнём с текущего предложения, канала и данных. Задача может быть узкой: разобрать позиционирование, взаимодействие с партнёром или следующий план действий.
Как понять стоимость и продолжительность?
Напишите продукт, цель, сроки, что уже сделано и какой результат нужен. После обсуждения подготовим объём, смету и график по этапам.
Обязательно отправлять внутренние документы сразу?
Нет. Для первого обращения достаточно описания. Если понадобятся чувствительные материалы, заранее обсудим конфиденциальность и порядок передачи.
Ваша задача в Китае
Расскажите, с чем нужна помощь.
Продукт, цель и сроки — этого достаточно для первого разговора. Обсудим следующий шаг и стоимость работы.
[email protected]
Бесплатная первичная консультация · общение на русском
Удобнее WeChat?
ID: 18618132520
Запрос на консалтинг
В теме напишите «Консалтинг». В сообщении укажите продукт, цель и желаемые сроки.
Контактные данные используются для ответа на запрос.