'/%3E%3C/svg%3E){kind=small}
Кейс HI-COM · Морепродукты · Китай
Королевский краб в Китае: кейс Russian King Crab Festival
Как HI-COM продвигала королевского краба из России на китайском рынке: выставки и деловые встречи для B2B, фестивали и ресторанные недели для потребителей, KOL-кампании в WeChat, Xiaohongshu и Douyin.
- Охват программы — более 31 млн человек
- 100+ компаний в целевой B2B-базе, 68 ресторанов и отелей
- 5 городов: Шанхай, Циндао, Чэнду, Ухань, Пекин
Продукт
Королевский (камчатский) краб из России
Рынок
Китай: B2B и конечные потребители
Формат
Event-маркетинг, KOL, digital
Площадки
Выставка, гала-ужин, фестивали, рестораны
Соцсети
WeChat, Xiaohongshu, Douyin
Города
Шанхай, Циндао, Чэнду, Ухань, Пекин
Коротко
Как продвигать королевского краба в Китае?
Опыт Russian King Crab Festival показывает: королевского краба в Китае эффективнее продвигать комплексно. Профессиональную аудиторию — дистрибьюторов, рестораторов и партнёров — собирают отраслевая выставка и деловые ужины. Потребителя знакомят с продуктом гастрономические фестивали и ресторанные недели. Охват и доверие дают KOL и собственные аккаунты в WeChat, Xiaohongshu и Douyin. В этом кейсе HI-COM программа прошла в пяти городах Китая и охватила более 31 млн человек.
Главное за 30 секунд
- Одна программа соединила B2B-площадки, потребительские события и digital-кампанию.
- B2B: выставка China Fisheries & Seafood Expo в Циндао и гала-ужин в Шанхае — 100+ компаний в целевой базе.
- B2C: фестиваль пива в Циндао и ресторанные недели — 68 ресторанов и отелей.
- Digital: 73 KOL в годовых активациях и 100 KOL в ресторанном фестивале.
- Итог: более 31 млн человек общего охвата и 3,2 млн+ через официальные аккаунты.
Результаты
Результаты кампании по продвижению королевского краба в Китае
Ключевые показатели программы Russian King Crab Festival.
Взаимодействие с аудиторией в рамках фестиваля королевского краба.
Аккаунты фестиваля в китайских социальных сетях.
Целевая база B2B-контактов; проработано свыше 300 контактов.
Участники двух ресторанных фестивалей; база — более 150 контактов.
Контекст рынка
Почему королевский краб в Китае становится популярным
Китай — один из крупнейших рынков морепродуктов в мире, и интерес к качественным натуральным продуктам продолжает расти.
Почему китайцы едят крабов?
Причина — в культуре питания. Морепродукты традиционно занимают важное место в китайской гастрономии, особенно в прибрежных регионах. Традиции поедания краба в Китае связаны с семейными ужинами и сезонными гастрономическими событиями.
Что ценят в королевском крабе
Королевского краба воспринимают как деликатес и продукт высокого статуса: ценят насыщенный вкус и универсальность — от классических ресторанных блюд до современных гастрономических концепций. Подачу в ресторанах часто сопровождают шоу, дегустации и тематические события.
Что это значит для поставщика
Потребители обращают внимание на происхождение, качество и гастрономическую ценность, а рестораны ищут уникальные ингредиенты для новых меню. Поэтому продвигать нужно не просто продукт, а гастрономический опыт вокруг него.
Стратегия
Стратегия продвижения королевского краба в Китае: 6 направлений
Мультиканальная программа: офлайн-события, международная выставка и digital-коммуникации работали на одну цель — узнаваемость продукта у профессионалов и потребителей.
B2BЦиндао
China Fisheries & Seafood Expo
Участие в международной отраслевой выставке: выход на профессиональную аудиторию и укрепление связей в индустрии.
Краб на выставке в Циндао →
B2BШанхай
Гала-ужин для партнёров
Деловая площадка для встреч с дистрибьюторами, рестораторами и партнёрами индустрии.
Деловой ужин в Шанхае →
МедиаУхань
Пресс-конференция в аэропорту
Запуск фестиваля и медийный охват через локальные каналы и партнёрские коммуникации.
Фестиваль в Ухане →
B2CЦиндао
Фестиваль пива
Массовое гастрономическое событие для широкой аудитории и прямого контакта с потребителем.
B2CЧэнду, Ухань, Пекин и другие
Ресторанные недели
Краб в меню ресторанов и отелей — гастрономический опыт для конечного потребителя. 68 участников в двух фестивалях.
DigitalWeChat · Xiaohongshu · Douyin
Соцсети и KOL
Собственные аккаунты фестиваля и инфлюенсеры: контент о продукте, ресторанах и событиях.
Результаты KOL →География программы
Шанхай
Деловые встречи и гастрономические события.
Циндао
Отраслевая выставка и B2C-активации.
Чэнду
Быстрорастущий гастрономический рынок с интересом к премиальным продуктам.
Ухань
Логистический и ресторанный центр.
Пекин
Стратегический рынок Северного Китая.
KOL и digital
KOL-маркетинг королевского краба в Китае
Работа с лидерами мнений стала ключевым элементом digital-кампании: контент блогеров расширил аудиторию и повысил доверие к продукту.
Годовые активации
KOL-контент в течение года
Ресторанный фестиваль
Дополнительный импульс продвижению
Рынок
Рынок королевского краба в Китае: показатели
Спрос на премиальные морепродукты растёт — и не только в крупнейших городах.
Показатели приведены по данным программы Russian King Crab Festival. Рост торговли живым крабом связан с развитием логистической инфраструктуры.
Фото
Russian King Crab Festival в фотографиях
События программы в разных городах Китая.
Выводы
Что этот кейс даёт экспортёрам морепродуктов
Практические выводы для производителей премиальных продуктов питания, которые выходят на рынок Китая.
Соединяйте B2B и B2C
Дистрибьюторы и рестораторы видят интерес потребителей, а потребители — продукт в меню. Один канал без другого работает слабее.
Начинайте с отраслевых площадок
Выставка и деловой ужин дают контакты с профессиональной аудиторией: в этом кейсе — 100+ компаний в целевой базе.
Ресторан — точка первой пробы
Ресторанные недели превращают продукт в гастрономический опыт и дают поводы для контента.
KOL дают охват и доверие
Контент блогеров в Xiaohongshu, WeChat и Douyin расширяет аудиторию быстрее, чем только собственные аккаунты.
Смотрите дальше Шанхая
Чэнду, Ухань и другие города — растущие рынки: потребление краба в городах 2–3 уровня выросло на 13% год к году.
Нужен сильный медиаповод
Запуск с пресс-конференцией, как в аэропорту Уханя, усиливает медийный охват всей программы.
Словарь кейса
- KOL
- Key Opinion Leader — лидер мнений, блогер или эксперт, чьи рекомендации влияют на решения аудитории в китайских соцсетях.
- Xiaohongshu (RED)
- Китайская платформа отзывов и лайфстайл-контента; там ищут рекомендации о еде, ресторанах и премиальных продуктах.
- Douyin
- Китайская версия TikTok: короткие видео и прямые эфиры с большим охватом.
- Города 2–3 уровня
- Крупные региональные центры Китая за пределами Пекина и Шанхая, где спрос на премиальные продукты растёт.
По теме
Другие проекты и услуги
Отдельные события программы и услуги HI-COM для брендов в Китае.
Продвижение в Китае
Douyin, Xiaohongshu, WeChat, KOL и события для вашего бренда.
СобытиеФестиваль камчатского краба в Ухане
Запуск фестиваля и пресс-конференция в аэропорту.
СобытиеКамчатский краб на выставке в Циндао
China Fisheries & Seafood Expo: B2B-встречи и стенд.
СобытиеVIP-тур в Вэйхай
Программа продвижения минтая для профессиональных покупателей.
Вопросы и ответы
Частые вопросы о продвижении краба в Китае
Как продвигать королевского краба в Китае?
Комплексно: отраслевые выставки и деловые ужины для дистрибьюторов и рестораторов, фестивали и ресторанные недели для потребителей, KOL и собственные аккаунты в WeChat, Xiaohongshu и Douyin. В кейсе Russian King Crab Festival такой подход дал более 31 млн человек общего охвата.
Почему китайцы едят крабов?
Морепродукты традиционно занимают важное место в китайской гастрономии, особенно в прибрежных регионах. Краб связан с семейными ужинами и сезонными гастрономическими событиями, а королевского краба воспринимают как деликатес и продукт высокого статуса.
Какие соцсети использовать для продвижения морепродуктов в Китае?
В этом кейсе основными площадками были WeChat, Xiaohongshu (RED) и Douyin. Охват давали собственные аккаунты фестиваля и KOL: 73 блогера в годовых активациях и 100 — в ресторанном фестивале.
Какие результаты показал Russian King Crab Festival?
Более 31 млн человек общего охвата, 3,2 млн+ через официальные аккаунты, 100+ компаний в целевой B2B-базе (проработано свыше 300 контактов), 68 ресторанов и отелей в двух ресторанных фестивалях.
В каких городах Китая проходила программа?
В Шанхае, Циндао, Чэнду, Ухане и Пекине: деловые события — в Шанхае, отраслевая выставка — в Циндао, ресторанные программы — в нескольких городах.
Может ли HI-COM продвигать другие продукты питания в Китае?
Да. HI-COM разрабатывает стратегию выхода на рынок Китая и реализует её: локализация бренда, PR, работа с KOL, digital-продвижение и организация событий. Опишите продукт и цель через форму на этой странице — смету фиксируем письменно до начала работ.
Кейс подготовлен командой HI-COM в Шанхае по материалам программы Russian King Crab Festival.
Страница обновлена: октябрь 2026
Связаться с HI-COM
Выводите морепродукты или продукты питания на рынок Китая?
Расскажите о продукте, целевых городах и задаче — команда HI-COM предложит формат программы: B2B, B2C, KOL или всё вместе.
- Без обязательств
- Смета — письменно, до начала работы
- Команда в Шанхае
WeChatИли напишите на почту:
[email protected]Запрос в HI-COM
Укажите продукт, рынок и задачу.