Цель проекта

Основная задача была ясной: увеличить поток китайских туристов в Испанию. Для достижения этой цели мы выбрали стратегию, которая уже доказала свою эффективность в Китае — маркетинг через лидеров мнений.

Кто такая Layla

Layla — популярный travel-инфлюенсер с более чем 61 000 подписчиков на Weibo. Она представляет новое поколение китайских путешественниц: независимых, культурных, любознательных.

Layla получила известность после развода с популярным актёром, но сумела построить собственный имидж. Её аудитория ценит её стиль путешествий: практичный, здоровый, эстетичный и всегда наполненный личными наблюдениями. Именно поэтому она идеально подходила для кампании #VisitSpain.

Важно: 80% её подписчиков — женщины около 30 лет, имеющие опыт путешествий и финансовые возможности для поездок за границу.

Реализация кампании: путешествие по Испании

Испанская туристическая ассоциация обратилась к HI-COM с запросом на проведение кампании влияния. Мы организовали поездку Layla и её контент-команды на 5 дней. За это время они посетили три города Испании.

Маршрут включал:

-авиаперелёты;

-проживание в отелях;

-рестораны, кафе;

-торговые центры и туристические объекты.

Каждый элемент путешествия был частью брендинга. Цель заключалась в том, чтобы Layla продемонстрировала комфорт, безопасность, гастрономию, атмосферу и практичность поездки.

Контент публиковался в Weibo и WeChat. Посты, видео и сторис рассказывали о маршруте, впечатлениях и полезных советах. Таким образом, потенциальные туристы могли легко представить себя в тех же местах.

Почему маркетинг через KOL так эффективен в Китае

Маркетинг влияния — один из самых сильных инструментов продвижения в Китае. Лидеры мнений пользуются доверием, формируют тренды и задают вкусы.

Преимущества KOL:

-высокая вовлечённость аудитории;

-доверие к рекомендациям;

-естественный формат контента;

-сильный эмоциональный эффект.

Layla не просто публиковала фотографии, она делилась личным опытом. Поэтому читатели воспринимали её советы как рекомендации подруги, а не рекламу.

Результаты кампании: охват и вовлечённость

Кампания #VisitSpain принесла впечатляющие результаты всего за 5 дней:

охват аудитории — более 4 миллионов человек;

вовлечённость — более 1,1 миллиона взаимодействий.

Испанские бренды, авиакомпании, рестораны и торговые центры получили качественное внимание аудитории. Контент оставался доступным после завершения поездки, создавая долгосрочный эффект.

Layla показала Испанию как место, куда хочется поехать: солнечное, стильное, безопасное, наполненное вкусной едой и культурой.

Итоги

Проект доказал, что маркетинг через лидеров мнений — эффективный инструмент для продвижения туризма среди китайской аудитории. С помощью правильного KOL и продуманной стратегии бренд может создать вдохновение, эмоции и желание путешествовать.

HI-COM разработала концепцию, организовала поездку, координировала бренды и обеспечила публикации. Кампания стала примером успешного маркетинга для международной туристической индустрии.

Если вы хотите привлечь китайских путешественников к своему бренду, мы можем помочь на каждом этапе: от стратегии до реализации.

Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваш проект.