Campagne d’influenceurs (KOL)

#Visitspain with Layla


But :

Attirer les voyageurs chinois en Espagne

Chez HI-COM, nous travaillons avec des leaders d’opinion et nous avons donc fait appel à Layla, une influenceuse KOL de voyage, dans le but de donner envie aux voyageurs chinois de voyager dans différents lieux en Espagne.


A propos de Layla :

Layla est une influenceuse (ou KOL : Key Opinion Leader) spécialisée dans le domaine du voyage avec 61 milles abonnés sur Weibo. Elle contribue à la création d’une nouvelle image de la femme chinoise en tant que voyageuse “indépendante, cultivée et perspicace”. Elle est d’abord devenue connue à cause de son divorce avec un acteur et animateur très populaire en Chine, puis a su se démarquer grâce à son mode de voyage unique.

Vue d’ensemble :

Une association espagnole de voyage cherchait à attirer plus de touristes chinois. Elle a donc fait appel à HI-COM pour créer une campagne de marketing d’influence.

Suivi de projet :

Le marketing d’influence est un type de marketing qui s’appuie sur des leaders d’opinion/influenceurs (KOL) pour réaliser la promotion d’un produit. Ces leaders peuvent être des personnalités ou des personnes lambdas, qui ont su se spécialiser dans un domaine et créer une base d’abonnés fidèles. Ce type de marketing est de plus en plus courant, notamment en Chine. Chez HI-COM, nous travaillons avec des leaders d’opinion et nous avons donc fait appel à Layla, une influenceuse KOL de voyage connue pour ce projet.

 

Layla s’est rendue en Espagne pour un voyage de 5 jours avec son équipe de création de contenu composée de 3 membres et a visité 3 villes différentes. Le but était de créer du contenu et de le publier sur Weibo et WeChat pour parler de ses expériences de voyage et donner envie aux voyageurs chinois de se rendre dans ces lieux. Le voyage a été organisé et sponsorisé par différentes marques de voyage, des compagnies aériennes, des hôtels, des restaurants et des centres commerciaux. Layla devait mettre en avant l’aspect sain et pratique de son voyage afin d’améliorer la notoriété des différentes marques pour que les voyageurs chinois aient envie de s’y rendre lors de leur voyage en Espagne.

Au cours de ces 5 jours de voyage réussis, l’influenceuse a pu vivre diverses expériences en rapport avec les services et produits des différents sponsors. Il faut savoir que 80% des abonnés de l’influenceuse sont des jeunes femmes chinoises, d’une trentaine d’année. La plupart ont déjà voyagé et ont un revenu suffisamment conséquent pour pouvoir voyager.

Grâce à cette campagne commerciale #visitspain organisée par l’Office du tourisme espagnol, et à la collaboration avec Layla, plus de 4 millions de personnes ont été touché et plus de 1.1 million de personnes se sont engagés en 5 jours.


Données intéressantes

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Engagement total sur WeChat et Weibo

(reposts, mentions j’aime, commentaires)

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Portée totale sur Weibo

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Nombre total de vues sur WeChat

Nos défis :

Dans une campagne de marketing d’influence, il est important de savoir trouver le bon influenceur, qui pourra collaborer avec votre marque, en vous apportant ce dont vous avez besoin. Le point important est de trouver un influenceur actif, avec des abonnés fidèles et engagés. Cela ne sert à rien de faire appel à une célébrité qui vous coûterait cher, car le « prix » d’un influenceur ne garantit pas la réussite de votre campagne marketing. Chez HI-COM, nous savons trouver le meilleur influenceur pour votre campagne et c’est pour cela que l’Office du tourisme d’Espagne s’est tourné vers nous. Notre défi a été de trouver un influenceur de voyage, capable de répondre aux besoins de notre client. Il était également important de prêter attention à ce que la campagne corresponde à l’image de l’influenceur pour que les abonnés reconnaissent la « marque de fabrique » de ce dernier et ne se rendent pas compte du côté « commercial » de la campagne.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les leaders d’opinion chinois, lisez nos précédents articles : “TOP 9 des KOL spécialisés dans le marché du voyage en 2018”  et “TOP 15 des KOL chinois spécialisés dans le sport, l’éducation, le voyage, les soins de la peau et la santé“.

Alexandre QUINCÉCampagne d’influenceurs (KOL)